关于竞争，“全胜”是最高境界——《善战者说：孙子兵法与取胜法则十

昨天讲到管理者的“道、天、地、将、法”，即五事。今天来聊一聊“七计”。什么是“七计”呢？

七计，是五事的延伸。

因为在战争中，特别是今天的竞争环境下，自己的优势或许不能算是真正的优势，相比于对手的优势，才是价值所在。

这就是孙子的企业竞争态势分析——

02、与竞争者比较的7个维度

——主孰有道——

即公司领导者的眼界。

“主”相当于董事长，主要负责的是公司的使命、愿景、价值。这也正式领导者的格局所在。

——将孰有能——

即公司领导者的业务能力。

“将”即总经理，首席执行官。

如果说“主”相对有点虚，但是“将”一定要是实的。“主易虚将易实”，业务必须落地。

——天地孰得——

注重时代的形势，即市场，竞争的大环境。

——法令孰行——

公司规章制度的完善度。通过执行力来具体体现。

——兵众孰强——

硬件设施要完备。

也就是，谁的技术研发能力更强，谁的产品质量更高。这一条至关重要。

——士卒孰练——

培训体系要成熟，员工训练要有素。

——赏罚孰明——

赏罚分明，即激励机制。

赏和罚如果不公平，就会鼓励不好的行为，甚至会打击优秀的人才，对组织整体的管理是极为可怕。

03、全胜：竞争的4个层面

“全胜”怎么理解呢？ 即最完美的胜利，不用打就能赢。

“不战而屈人之兵”，在孙子看来，是最完美的理念。这也是《孙子兵法》超越几乎所有兵书，最关键的一点。

孙子虽是将军，《孙子兵法》是一部兵书，将军打胜仗似乎天经地义。

但是，跳出了战争看战争，一个将军，不应该仅仅是打胜仗，更重要的还要追求，不用打就能赢。翻译成今天的话，即用最小的成本取得最大的胜利。

为什么要有战争？这是一个根本问题，难道就是为了打败对手吗？

和我们做企业一样，为什么要竞争呢？只是获得取胜的快感吗？一定不是的。

打败了所有的对手，但是自己也会伤亡惨重，元气大伤，没有意义。

哪怕占领了所有市场，甚至整个行业都被打烂了，又有什么价值呢？

胜者为王，剩下的那个就真的是王吗？其实，代价是相当巨大的。真正的高手也不会如此。

所有的竞争、所有的战争，是为了给自己创造更有利于长远发展的环境，这才是最终的目的。所以，最可怕的不是输，而是只赢了眼前，却输掉了长远；赢了局部，但输掉了全局。

孙子在思考，到底什么是目标？其实，是为了更好的一种远大格局。

当然，竞争，一定是不可避免的，但是我们要知道在怎样的层次上去争。要在高的层次去争，而避免进入那些恶性的竞争。

——上兵伐谋：以谋略取胜

——其次伐交：以外交取胜

——其次伐兵：以攻打取胜

——其下攻城：以毁灭取胜

真正的高手，是在战略层面、整合资源层面、外交层面去赢。而进入战争后，会用“你打你的，我打我的”的策略，巧妙地去打。

到了攻城的环节，意味着战略上已经失败了。

其实，也并不是完全避免攻城，有时候处于战略全局的攻城也必须打，但不能是无谓的攻城。

不管是竞争也好，战争也好，不要把这种对抗看作是一种实力之间的消耗，要把它变成一种智慧之间的较量。

就像毛主席所说“打得赢就打，打不赢就走”，这是“巧妙地去打”的践行，也就是“全胜”。

明天继续【《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》（三）】，明天见！