演讲成交之—：假设成交法

销售是信心传递、情绪的转移，但成交的决定因素是对方的信任。

假设成交法的基础是建立信任。

关键词

利益关系、感觉“占便宜”、假设“如果”、眼耳鼻舌触

NLP理解层次

（1）身份是在与人相处中确定的。在假设成交法中，“利益关系”是双方的身份关系，过多谈助人、反而虚伪，过多谈理想、显得空泛。

（2）信念。销售人员主动传递信心、最终目标是赢，如何让客户有赢的感觉，才能共赢？客户的成长经历、教育背景、工作环境等等有一套自己的行事标准或准则。

客户的信念是否改变到可以接受产品或服务？“感觉占便宜”了、表情舒缓了、脸上有笑容…

（3）能力 在演讲成交中会造句：

假如您用上……就会……

如果用上……就……

（4）行为 实际使用【眼耳鼻舌触】的词

看到、看起来、就是…

听到、别人说、你听…

气味、闻到、香……

尝到、味道………

摸起来、质感……

练习留给你：基础代谢

如果你的基础代谢增加100，就会……

【眼】：

【耳】：

【鼻】：

【舌】：

【触】：