你卖的是产品吗？

用户为什么会买你的产品？

这个问题好弱智哦，产品好，价格低！

是这样吗？

在用户眼里，用户根本不关心产品本身，用户关心的是产品能给他带来的好处，获得的结果，实现的梦想。好处越多，用户对产品的需求越强。

用户焦虑的是因为没有使用产品而给用户带来的痛苦。痛苦越多，用户需要产品解决痛苦的动机越强。

产品只是一个道具。在用户购买的时候，他并不知道产品的好坏，因为他还没有真正使用过。只要他感觉产品有价值，他就回购买。

用户购买的是感觉！

所以在产品设计的时候，要做到虚实结合。实是就是具体的功能。虚就是附加价值，比如品牌，知识，大师的开光等等。赋予产品附加价值会让用户感觉高价值。因为虚拟价值会快速影响用思维，让用户感觉产品有价值。