飞蛾与火——新荷（1）

魏珊的返程飞机是在晚上，所以早上退房时就把行李寄存在了酒店，她在赶往机场的出租车上拨通了老靳的电话，把三天的项目讨论大概做了汇报，着重谈了平台折扣所吃掉的利润大家所产生的分歧老。

魏很淡然的说：“解决这些问题都简单，可以做出来标准公式，把3%作为定量，各个产品的数量占比作为定量，每个产品线的折扣可以用变量的方式存在，大家都承担一下。我们比较在意的是这个平台在中低端市场有一大批分销商，可以帮我们把市场覆盖做起来。就凭咱现在养的这些只认高端、做高价的代理商，这块市场很难见起色，所以主要要看他们的业务计划中具体合作的经销商数量和优势地区“，魏珊点头领会了领导的意思。

老靳当初之所以能在众多星星般存在的区域经理中脱颖而出，是有自己独到的竞争力的，他坐到这个操盘全国业务的位置上之后，整体业务每年以两位数字的增长维护着在公司内最牛业务线的地位。

魏珊和老靳的工作地在北京，赛琳娜和杰克等财务、人事、法务这一干智能部门包括公司老大则都在上海，保罗的家也在北京，但却因负责华南所以长年住在广州，与他太太经常相遇于机场、展会等场合，但每次相聚都表现的蜜里调油般亲密，令人羡慕，唯一令旁人遗憾的就是两个人一直没要孩子。

这次项目会之后，相关项目组的人又开了几次电话会，老靳的关于大家对折扣利润的分担提议也得到了大家的认可。特别是赛琳娜，在会上对务实的老靳大大赞赏了一番。关于融资方案和团队的配备，平台公司非常合作，基本上是按照保罗提的要求来做的布局。

几个月之后的10月份，打通了所有环节的项目终于开始试运营了。

保罗非常兴奋，几次飞到上海亲自和老大做汇报，据说每次都是拉着赛琳娜一起。

像行业规矩一样，最后一个季度是大家任务最重的三个月，保罗的平台项目竟然效果特别好，成了每个产品线的蓄水池，利润方面也并不像大家担心的会频繁的触碰红线，老靳的公式实际操作起来非常好用，在12月底公司年度关账之后，参与项目得每个人都收到了来自公司大老板的感谢邮件，邮件里充分肯定了大家的付出，尤其是保罗，得到了比如“具有创造性”，“具有跨团队领导力”等等的夸奖，并且鼓励保罗带领团队携项目代表中国参与公司总部举办的“全球经典案例PK大赛”，公司人事部还给每个人发了数目不菲的员工店购物卡。连魏珊都在心里着实激动了一把。

那个全球大赛以前魏珊也听说过，但从没想到自己能亲身参与。据说这年的大赛举办地是在奥兰多，那个城市最出名的就是迪斯尼乐园！

魏珊虽然去过多次美国却还没去过佛罗里达州的那个迪斯尼乐园，这次看来至少是可以打卡留念了。