每一次的方案迭代都是一次思考的好机会

昨天老板把方案的方向和形式都提出了比较大的修改意见，基本可以说是重新来过，而这个方案已经是按照另一个老板的要求改了3遍，而且都是加班改到半夜的。

老板还特别担心这样的修改会给我带来打击，安慰我叫我不要灰心。我笑着说没事的，没关系。

其实是真的没关系，自从跟辉哥为了这个项目打了两通电话之后，我对现在自己做的事情，有了更多角度，更大格局的认识，所以我不在意方案的改动，因为这都是帮助我不断完善自己U盘的过程。

在这个过程中，我开始慢慢去思考，为什么。

为什么一个老板要这样改，一个老板要那样改。

1、产品人的角度

方案老刘在过的时候，他作为统一的前高管，他的角度从如何把这个产品跟我们现有平台的价值资源联合在一起，从合作层面上来说，他更倾向于做。

当然她也有卖方案的动机，但是他卖方案的方式是凸显我们平台的精准人群，这个是产品推广效率中最重要的部分。

而基于竞争对手的细分市场切入和突围，则是根据竞争市场环境，以及目前彼此的营销能力和预算而做的一个合理的选择。

2、媒介渠道人的角度

而老孙更多的还是站在一个广告公司的角度或者是卖媒介渠道的角度来做生意，他更看重的是这次这个品牌方愿不愿意跟我们合作，从而购买我们的媒体渠道。

因为从他的角度上来说，如果一个品牌商愿意跟我们合作的话，首先意味着我们可以出一些联合的产品，这些产品其实是我们的一个子弹。那另外像圣牧这种规模这么大且合作这么深的品牌一定会给予一定的市场费用，这就是一个媒介渠道销售的思维。

至于品牌方买单之后，这个产品要怎么做，那他就不是那么在意了。

所以以后在做方案的时候，要注意既要有乙方卖方案的思维，也要有甲方做MKT的思路。

另外，反思下自己，确实有一些地方有问题

1、PPT的演绎节奏感

做ppt的时候，不管你是甲方角度还是乙方角度，因为是需要给老板看的。不管老板的喜好是什么，在做ppt的时候，在提案的时候，要注意整个演绎过程。

不管是逻辑法还是演绎法，ppt都要抓住一个节奏，这个节奏其实就是你表演的节奏，这个节奏可以牢牢抓住用户的注意力。

2、如何抓住听众的注意力和兴趣

要有用户视角，在自己看来是逻辑严谨的PPT，可能对于听众来说，就是很难有兴趣或者很难保持高度注意力的枯燥文字。

有间隔的逻辑推理，然后highlight出来的重点，相关的参考图片这些都是能够调动观众情绪的东西，这可能已经不是做ppt的一个技能了，更是汇报的时候，你如何抓住用户的注意力，这个是非常重要的

这是一个沟通交流当中的技巧，不管你是跟老板汇报、还是跟同事讨论、还是跟下属布置工作，都是非常需要去抓住用户的注意力的。有一种形式，就是可以以文字加图片的形式来去有节奏的、让别人不那么累的来抓取你想表达的重点。

3、感性能力的培养

感性能力的培养，往大了说是一个长期的过程，可以慢慢的去进行一些练习和转变。做品牌还是有很多演绎的一些东西，包括品牌故事、内容营销都是需要一些有冲突，有落差的演绎方式来去带来，而不是说光有逻辑就够了。

所以这也是一次品牌经理的实战，我觉得它的价值点在几个方面

第一个方面呢，我现在所处的岗位，或是立场既是甲方也是乙方。

乙方来看，就是最初的提案阶段，思考如何为让客户愿意跟我们合作，开发联合产品，并且给到预算费用。这个就是以卖渠道资源、媒介渠道的思维来去卖资源。

甲方来看，就是后面的产品落地、产品推广的阶段，要思考的是如何将产品卖给精准的目标人群，并且由一个市场引爆，去辐射更广的市场。