一次购车心得

      本人今年打算结婚遂把2011年买的车卖了上个月换了一部新车，总结一下一些买车的心得。

      第一步是选车，买车也算一件比较重要的事吧，所以还是需要下一番功夫好好选一下的，首先我不建议一上来就去汽车之家，易车网等论坛逛吧，在售车辆有几千种，其中一些车的市场市场定位和价格都差不多，真的会挑花了眼，引用笑来老师关于选择的方法论，先把车子自己认为重要的功能列举出来，再进行是否重要进行第一轮筛选，屏去一些不重要的功能，最后给留下来真正重要的功能进行评分排序，第二天再从新演进一遍，最后确认自己真正需要的是什么才不会在选车这一步迷失了方向。例如：我也马上到三十而立的年龄了，心态也是慢慢改变了，我选择了：乘坐舒适性5分，外观大气稳重2分，优惠力度大4分，音响效果3分，科技感强 4分

放弃了大家熟知的品牌知名度，如bbs （宝马奥迪奔驰），油耗问题， 驾驶操控性能等这些选项，

根据自己的心里价格，车型，用途再通过汽车之家和易车app筛选就能迅速锁定你看中的车辆进行下一步。

    第二步是谈价格，选定车辆后，可以在上述app的车型论坛逛了，里面可以迅速了解到各地4d店车型的价格、优缺点。通过在论坛的互动就可以加入他们的一些谈论群，如果是全款买车的话，综合考虑一下成本一下就可以选定4s店进行购买，全国各地的其他车友已经把价格和销售的电话都透露给你了，不太需要进行谈价，如果是需要贷款买车所以只能在本地买车，外地户口基本上是没办法办理贷款。因为我也是做销售的，所以根据自己的一些销售技巧结合汽车销售的一些基本要素做出相应的对策，销售先是谈清摸底了解情况，再需要把握成交预期和价格预期，以其人之道还其人之身，相互先了解情况并主动抛出成交期望，亮出在其他地方的价格进行比价。牢牢锁定比价模式：汽车属于标品，必须卖车必须只有在价格上面或者变现较强的附加服务上面有优惠才愿意买车。销售其他的说的天花乱坠都不需要理会。

    还特别需要注意4s店一些其他费用的猫腻，以贷款为例：很多4S店，车价卖的比较低，但是通过虚构其他附加费从而达到变相加价的目的，。以车价贷款手续费为例，它是4s店自己定着收取的，上下浮动比较大甚至可以不收，收费在贷款金额1-2%。gps定位系统费，出库费，保险续保押金也是4s店自己收取的可以基本免除。就上牌费1000元左右。

    车是男人的第二个家，选车，买车需谨慎！希望大家家庭美满！