给老婆创业路上的一封信

客观讲，绝大多数人赚大钱，一定是在行业上升周期赚的钱，跟自己能力关系不大。赚钱跟周期的关系，在下降周期会反映的非常明显，像2018年进币圈的，正值市场回调，几乎所有人都在亏钱，并且是巨亏。

进入一个行业，大部分时间可能是熬的状态，熬就是说赚的是小钱，是平均利润，甚至赔钱，重大利好一来，那赚的就是大钱，但时间会很短，并不是所有人都能抓住。不同行业，“红利期”会有差别。

所以进入一个行业，了解其周期很重要，它能决定我们的上限高度和赔率。尽力的去把周期思考完整，越完整对自己越有利。

我们进入翡翠行业，时间节点上不太清楚是周期的哪个点，可以再观察一下。

你也是第一次创业，可以锻炼自己从不同的角度去思考问题，总结一件事情成败的诸多因素之间的联系，甚至是因素重要性的排序，让自己的心态变得成熟，对市场保持敬畏和低姿态，不对自己和市场盲目乐观与悲观。

同时，对一个项目，怎么去权衡做还是不做？什么时候可以进入，什么时候考虑退出？可以从风险，赔率，时间成本，机会成本等多个角度去思考，而不是只谈坚持和尝试。

创业是讲究成功率的，创业者不可能每次都成功，但做的项目越多，总结越客观完善，以后成功概率相对大些。一个项目的成功有很多因素，诸如时机，资源，资金，自身做事的实力。比如说，一个人通过创业，他发现了自己做事的短板，以及资源的短板，对时机把握也不是很敏感，那么总结反思后，他学会通过合作去整合资源，同时提升自己做事的短板，磨炼判断时机的眼光，懂得何时进退，那么他下一次成功的概率会更大。

还有一点，要思考自己的定位。出现一个机会，思考自己该以一种什么样的身份参与进来，是投资，创始人，还是合伙？每一种身份，所做的事情是有区别的。如果是投资，那只考察项目本身以及团队，控制好风险就可以了；如果是创始人，那就要把更多的精力放在如何做好项目上，更多的是从战略层面上去考虑，同时在整个团队中做好协调，在不同岗位培养合适的人，不要想着自己把每个员工应该做的细节替他做好。

当你面临多个机会，该如何选择呢？如何权衡自己在不同行业应该花费的精力呢？这个可以根据行业的未来空间做出决定。未来增量市场更大的，有更多可能性的，应该投入更多精力和资源，甚至可能以此为主业。

任何项目，都要设置止盈止损点，止盈体现在，如果项目盈利了，尝到了甜头，需要循序渐进去做。不能为了扩大盈利，盲目追加投资甚至借贷投资，否则市场一旦反转，带来巨大的风险。所以，只做自己承受范围内的事。止损体现在项目一直亏损时，那就考虑何时退出。

我们刚开始这个项目时，觉得它正处红利期，过来赚一把快钱，然后顺势做大。但真实情况不像我们想象那样，红利可能转瞬即逝了，并且市场竞争越来越充分，很多有实力的团队进来了，这时应该怎么办？在一个充分竞争的市场，首先要衡量自己团队的实力，包括经验，资金，团队人才，专业度等等，这个可以大致衡量出我们的胜算有多大。

做项目除了资源和个人精力要all in之外，自己投入的资金要控制好风险，给自己留余地。只要有本金，以后还有活下去的机会，一旦发现其他机会，很容易开始。但是没有本金，就意味着几乎失去了所有。

最最重要的，就是心态，创业者不要把自己看的太重，毕竟很多事情是自己决定不了的，自己只是众多因素中的一环，而非全部，不要因为项目的一些问题过度的责备自己，给自己施压。同时也不要看轻自己，该做的努力一样也不能少。更不要把跟项目无关的外界舆论跟自己联系起来，不管项目成与不成，都要保持平常心。

虽然受制于客观市场环境，但你也在不断进步，这就难能可贵，提升自己能提升的短板，是最重要的。人生的机会太多，也都是时代赋予的机会，要想抓住，在机会出现之前，做好自己应该做好的准备。

不管做什么，老公会一直陪着你，支持你。生命不息，陪伴不止。