读《小败局——传统企业转型之思》有感

江苏中和集团是一家代理各类鞋经销商，是鞋类销售行业里的龙头老大，多年积累，资金雄厚。2010年电子商务悄然兴起，2011年中和看准电子商务大有文章可做，希望能够早些进入，分一份羹，决定投资电商做体育用品针对在校大学生，组建大树网。

大树网由中和集团最年轻的王副总担任总经理并负责组建运营。王总请了两个人，一个有丰富的校园销售渠道，一个手里有丰富的货源。万事俱备，只欠东风。

大树网计划2011年8月份商场上线，8月前全面开花，几乎对所有的院校都进行了部署，做宣传打广告，招大学生代理等等。但商场上线一拖再拖，直至10月才上线，使工作人员很少“打击”。

在院校附近开实体体验店几十家。

上线后下单供不应求，服务器频繁掉线，服务水平跟不上。

大树网拿出总投资的40%用于平台的研发，开发与销售鞋类不靠边的项目——大学生咨询、大学生旧货交易跳蚤市场等等。营销费用只占15%。

仅苏州某社团技术人员占70%，每个月的工资不下百万，这不算各种报销的其他费用。

大树网运营一年后，烧钱上钱万，中和大老板看不到这种运营模式的好处，关停了平台，只做线上代理经销，大树网失败而告终。

大树网之所以失败，有以下几点原因：

一是急于做起来，摊子铺的过于大。在陌生的领域没经验，时机不成熟，即使资金再雄厚，架不起烧。

二是缺乏互联网思维。大树网的营运模式整体套用的传统企业的营销模式，两种经营模式不同，怎么能生搬硬套。

三是经营不专一，严重偏离主业。经营主业能够充分发挥自己的优势，过分分散，失去了自己的优势，使收不敷出，资金严重亏损。

四是高估自己的能力。陷入了窄化效应，认为自己决策正确，听不进去别人的意见，致命的错误认为是自己的暂时失误。

五是准备不充分，线上线下不同步，造成供不应求的假象。

大树网案例启示我们创业初期，不可贪多贪大，要按照小步子原理，一小步一小步的向前迈，只要能盈利，能‘活’下来比什么都重要。