在商业经营中，“还原大前提”的溯源思考
过去有效，现在失效，怎么办？
别人有效，我们失效，怎么办？
所有的难题，最终都是系统模型（制度和操作习惯）导致的难题；
真正的解决，最后都是改变模型（变革制度和流程）的解决。
那么如何用模型解决难题？
今天我们从一个叫“还原大前提”的方法开始。这也是作为商业顾问最常用到的一个方法。
你遇到过这些场景吗？尖子生考进热门专业，毕业时找不到工作了；
补贴成本越来越高，但用户热情越来越低了；
你一直学宝洁的多品牌管理，突然宝洁自己砍掉了一半的品牌；
以前给女朋友送花，她挺高兴，可是，结婚了，就开始骂你浪费……
这些问题，看上去八竿子打不着边。
但戴上洞察力眼镜，它们都是一类问题：大前提消失。
这类问题有个共同特征：过去有效，现在失效；别人有效，我们失效。
我们举个例子。有家线下超市，过去生意很好。
可最近一两年，消费者依然来逛，但看完不买，拿出手机在网上直接下单，然后空手走出超市。
超市管理者很痛苦，尝试了很多办法，买三送一、免费班车、给孩子送冰淇淋，但这些过去一直有效的方法，最近却不那么有效了。
怎么办？
过去有效，现在失效。这是因为一条“方法→效果”的因果链断裂了。
“过去的办法”这个“因”，得不出“现在的有效”这个“果”。
可是，因果链为什么会断裂呢？
因为你“看不见的东西不见了”。
什么意思？你在画因果链时，心中一定隐藏着一些自己都没意识到的大前提。
比如“点火，导致燃烧”这个因果链，有个隐藏的大前提：氧气充足；
比如“苹果掉下来，就会砸着头”，有个隐藏的大前提：存在重力。
这些大前提如此理所当然，以至于你可能完全忽视，甚至根本“看不见”，直到突然怎么点火也不燃烧了……
这时候，你要告诉自己，很可能是因为：你“看不见的东西”不见了。
这个“你看不见的东西”，就是“隐藏的大前提”。
没有啊！我没有隐藏任何大前提啊！知道你不会承认。
那我们就一起找找看。这就是商业顾问的思维方式。
比如在超市的例子中，首先，我们要理解，什么是超市？
超市，在本质上就是信息流、资金流和物流的万千组合（一种品类或者一个品牌，就是一个信息流、资金流和物流的组合）。
你去超市看到琳琅满目的商品，瞧瞧包装，看看保质期，摸摸手感，甚至试吃试饮，这是信息流（在当下，信息流的核心是体验！）。
挑好东西去收银台付款，这是资金流（现金流）。
走出超市，把东西拎回家，这是物流。
但是超市为了给你展示信息流，花费了巨大的成本，租店面、付水电、雇人工、进库存，但却没向你收费。
为什么？
因为它决定“通过资金流（现金流）的进销差价，收回信息流成本”，这就是超市的商业模式之一。
这个模式的成立，有“隐藏的大前提”吗？
有的。那就是超市相信，80%～90%的顾客看中商品后，都会购买（商品动销）。因为以前，你没有别的选择。
但是，今天有了移动互联网，信息流、资金流和物流，被多重渠道切割了！
人们可以在超市获得信息流，但在网上完成资金流（现金流），最后通过快递来完成物流。
这意味着“80%～90%的顾客看中商品后会买”，这个理所当然到被忽视的，“隐藏的大前提”，已经逐步消失了！
这就是“隐藏的大前提”啊？这还用说吗？这是必须的啊？不买我花那么多钱展示商品，展示那么多商品，有病啊？
“隐藏的大前提”的可怕之处，就是你认为它们不辩自明，绝不会错，所以提都不用提，想都不用想。
但是，所有东西，都会变化，只是可能性大小而已。
一旦大前提真的丢了，整个经营模式和运营模型就都错了！
还原了大前提，解决问题的方法，就显而易见了。
我们可以增加难以在网上买到的商品和服务的比重，比如生鲜现场加工的各类吃食（马上就要吃的）、餐饮（轻餐饮）、娱乐、儿童乐园等等；
你可以改变商业模式，不赚或者少赚差价，转而向品牌商收取“信息流展示费”；
你可以收取会员费，帮助用户有偿的反向全球采购最好、最便宜的定制商品。
回到最开始的一组案例。
尖子生考进热门专业，毕业时找不到工作，也许是因为“热门专业永远如日中天”这个大前提消失；
补贴成本越来越高，但用户热情越来越低，也许是因为“竞争对手补贴不大”这个大前提消失；
你一直学宝洁的多品牌管理，突然宝洁自己砍掉一半的品牌，也许是因为“消费者获得信息的渠道非常少”这个大前提消失了；
以前给女朋友送花她挺高兴，结婚了就开始骂你浪费，也许是因为“你的钱还不是她的钱”这个大前提消失了。
大前提消失，就是你以为梳辫子的生意可以一直做下去，可是第二天醒来……大清朝居然一夜之间被改朝换代了。
那应该如何防止“大前提消失”带来的“过去有效，现在失效”的问题呢？
在搭建思维模型（包过数据模型）、分析模型时，还原大前提！
怎么还原？
从三个地方，找到大前提可能的藏身之处。
第一，时间前提；
小赵做了个公众号，叫“你是第一个知道的”，写办公室八卦，每天中午12:30发。没想到，阅读量惊人地不错。
他对自己的写作能力很得意。
于是，又做了一个公众号，叫“上班的第一件事”，每天早上09:01发，没想到，这次就数据很差。
为什么？因为用户的阅读，是有周期性的。每天上班路上、中午休息、晚上回家、睡觉前，是最主要的阅读时间。
小赵第一个公众号成功，有个他自己可能都不知道的隐藏的大前提：发送时间。
很多商业逻辑，都有时间前提。
比如，公司采购有季节性，一年刚开始，和快结束，是最愿意花预算的时候；
创业成功的人，不少都是正好踩对了时间。
太早的话会被冻死，太晚的话赛道上已经很拥挤。
第二，空间前提；
小钱开了家健身房，很成功。
他认为自己找到了一套成功的健身房运营规范。
可是他用这套办法开第二家、第三家健身房时，都不成功。
为什么？
因为他的成功，有自己没意识到的，隐藏的“空间前提”：正好开在一家整天加班的互联网公司旁边。
而第二家、第三家，就没有这个优势。
很多商业逻辑，都有空间前提。
和田玉在美国这个“空间”比较难成功，因为玉在他们眼里，就是一种矿石；再好吃的甜豆腐脑，也不要拿到北方卖，因为他们几乎只吃咸的！
第三，技术前提；
过去借钱，几乎必须要有抵押，没有抵押至少也得有担保，或者更大的机构授信。
可是今天，你居然可以没有任何抵押、担保，就能从蚂蚁金服借出20万了。
为什么呢？因为“很难建立起低成本的个人信用体系”这个大前提已经消失了。
今天，支付宝可以通过一个人的消费数据、交易数据、打车数据、购物数据、人际关系等等数据，来构建个人信用。
这就打破了过去的大前提。“贷款必须要有抵押”这个模式，就不再是必须了。
总结一下今天和你分享的观点――
任何商业模式，或者说连锁商业系统能够成立，都有“隐藏的大前提”。
大前提消失，看不见的东西不见了，因果链就会断裂，系统就会失效。
所以，“过去有效，现在失效”，“别人有效，我们无效”，这时，你要条件反射地想到，一定是它所依赖的某个隐藏的大前提消失了。
那怎么办？还原大前提。
怎么还原大前提？
从三个地方，找到大前提可能的藏身之处，它们是：
1、时间前提；2、空间前提；3、技术前提。
我们无法在画因果链的最开始，就把所有大前提都列在纸上，这样可能100张纸都不够。
但是我们要知道，一定有些我们看不见的东西是被默认存在的。
一旦遇到“过去有效、现在失效”的问题，就要开始寻找“隐藏的大前提”。
请阅读完之后，和我一起思考：
你的公司赚钱吗？你能还原三个，你公司能赚钱的“隐藏的大前提”吗？如果这些让我们赚钱的大前提，正在慢慢变化，我们应该怎样适应和调整……？
