学习丨如何度过黎明前的黑暗

2024-01-03 本文已影响0人百卉含英2024

今天，学习管理学，经营底线，你要掌握的两个公式，利润=销售收入-总固定成本-总变动成本；销量=固定成本/单位边际贡献。讲的是公司的经营，我们可以从企业的角度，来看个人的行为和做事的逻辑，如何度过黎明前的黑暗时期。

经营企业最困难的时候，不是现金流已经断了的时候，因为那个时候，你会获得一种解脱感。经营企业最难的时候，是苦熬着，不断问自己“还有没有前途”的时候。

不从投资的角度来看，就说是平常做事情，当我们做一件事情，最艰难的时刻，是毫无进展，前途渺茫，举棋不定,进退两难的时候。之前花费了很多时间与精力，让人不甘心放弃。如果放弃了，之前的付出与努力就白费了，就相当于未来一点希望也没有了。

任何一个企业，任何一个业务，最开始的时候都是从亏损起步，无一例外。创业者与他人最大的区别，就在于他们都是从赔钱开始起步的；而创业者最令人尊敬，当然也是他们最幸运的是，他们都经过了漫长而黑暗的亏损深谷。

创业者与普通人最大的区别在于，他们从赔钱开始，不怕亏损，因为他们坚信，坚持下去，最终会扭转局势，从亏损变为盈利。他们最让人佩服的是勇气与格局，在漫长而黑暗的低谷期，他们仍然可以相信自己的选择，做到不计较眼前的得失，可以看到未来的美好前景。

在创业的第一阶段，毛利都是负的。利润曲线一直是负的，每一天都在海平面之下波动。这时候最难的是，你不知道哪一次波浪，就是一次从水下冲上来的机会。这时候，你最担心的就是现金流不要断了，所以，要不断地储备资金、储备力量进行押注。这时，企业的战略判断和具体的运营计划就变得非常之重要。

勇气与格局重要，但前期的积累也很重要，毕竟巧妇难为无米之炊。积累，不仅仅是资金积累，还包括一个人的能力与人品。万一你需要资金周转的时候，你还需要让人相信，你有足够的能力可以东山再起。通过你的为人处事，让人相信，你值得信任，别人才愿意伸出援助之手，助你度过难关。

宁向东老师说，他还没有见到有人会在利润为负的情况下放弃追求。一方面，是因为企业家有一种与生俱来不服输的惯性；另一方面，也是因为创业者特有的性格特征，如果在这个时候可以停下来，绝大多数人也不会选择走上创业之路。

所以，在这个黑暗的阶段，创业者一方面要不断通过试错，以最小成本换取最大战果；另一方面，也要把十二万分注意力都放在企业的现金控制上，防止在黎明到来之前倒下。

不服输，不轻言放弃，是一个创业者特有的习惯与性格特征，也是一个人做事成功的必要条件。如果遇到问题，就产生畏惧心理，只在舒适区内，做着简单的、自己熟悉的事情，只会限制自己的成长，最终碌碌无为、一事无成。只有敢于尝试，不害怕犯错，才有更多的可能性。

黎明是现金可以达到平衡，销售收入可以和当期的所有变动成本和费用打平。看到并越过了这个点，创业就算初战告捷了。业务稳定，在企业经营中，是一个转折点到来的重要标志。当企业的业务稳定了，经营计划才变得更重要，也才有必要性。

老师举了10000米长跑的例子，里面充满了战略战术。有前三名实力的运动员，看的是他们的战术安排，而没有前三名实力，但却也有冲击希望的运动员，看他们的应变。

有机会冲击奖牌的运动员，首先要做的第一件事，就是一定要跟在第一阵营。一旦在进入到途中跑、开始阵营分化之后，被甩在第一阵营之外，在这种情况下，翻盘的可能性很低。只有实力很稳定的第一阵营的运动员，才有资格说战略和战术。

这个例子，说的是处于第一阵营的运动员，才有机会冲刺，才有一举夺魁的希望。这让我想起了孩子们的学习，不必过于在乎他们是不是班级、年纪前几，只要始终处于第一阵营，在他们需要百米冲刺的时候，才有可能让他们赢得比较轻松。