商业机遇是靠抓得来的，但有时也是自己自己造出来的！

大家好，这里是王建洲商学院，我是王建洲，我是做互联网创业培训的。今天与大家聊的话题是:商业机遇是靠抓得来的，但有时也是自己自己造出来的！

无中生有，创造财富

商业机遇是靠抓得来的，但有时也是无中生有创造出来的。

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很多时候，两件看似风马牛不相及的事，在精明的生意人手中会变得息息相关，从而给其带来巨额财富。

在现代社会，人们对自身的身体健康是越来越重视了。

这一点，从各种健身运动此起彼伏、层出不穷就可以看出来。

在20世纪70年代末，散步这一健康运动在西方和日本非常之流行。

乍看起来，这与电器制造厂商风马牛不相及，它们两者之间根本扯不到一块儿。

不过，日本索尼电器公司的公共关系人员却敏锐地感觉到这其中大有文章可做。

当时，索尼公司制造的便携式放音机即将推出，能不能将便携式放音机与散步联系起来而进行广告宣传呢？经过反复研究，得出的答案是肯定的。

很快的，他们便制定了如下广告宣传策略：

首先，他们在东京最热闹的代代木公园举行记者招待会。

在记者招待会上所宣传的主旨是反复强调便携式放音机是专门为适应散步等户外活动的需要而设计的。现代人不是惜时如金吗？散步，尤其是独自散步，不是略显孤独与无聊吗？好的，便携式放音机就是您最好的伴侣。

有了便携式放音机，在散步时你可以学习，可以欣赏音乐，可以排遣孤独与无聊，一言以蔽之，可以使你在散步时的种种需要得到满足。

而且，这种便携式放音机的名字就叫“步行者”。

接下来，为了进一步强化这种广告宣传，索尼公司还雇用了许多“混迹”于大众之中的模特，让他们佩戴“步行者”便携式放音机，在商场、公司和闹市区来回穿梭，从而给消费者留下深刻的印象并激发其潜在需求。

此外，索尼公司还将这种“步行者”便携式放音机赠送给现代人的偶像——文艺界、体育界、新闻界的明星人物，让他们作义务宣传。

由于索尼公司准确、适时地把握住了消费者的需求倾向，便携式放音机很快便占领了市场，销售量节节高升。

【赚钱心法】

“步行者”的成功，已成为世界营销界的一段佳话，引发了有关专家学者的广泛讨论，总结出了它的成功之道。

其一，索尼公司慧眼识时尚，看到了风靡于世的现代人健身运动，意识到这一运动的兴起必会对人们的生活方式产生若干影响，于是，便将自己的产品与这项运动建立起虽然是人为但却是非常贴切的联系。

正是这一联系，奠定了“步行者”成功的基础。

其二，他们所设计的信息传播渠道也十分精巧。

在公园以招待会的形式发布，与产品的特色相契合，而且这本身就有新闻性；传媒愿以新闻的形式而非广告的形式传播，不仅传播面广，其效果也好。

其三，将产品赠送给偶像人物，利用人们对偶像人物的崇拜之心与模仿之举，进一步拓展产品的影响与销路。

这一连串的凌厉攻势，使得消费者的心理防线一下子就被他们攻破，“步行者”别在步行者腰间很快就成了现代人的一种时尚，一种追求。

由此，我们可以获得如下启示：

第一，作为商家，要敢于联想、善于联想，不要拘泥于陈规。

记住：只有想不到，没有做不到。

第二，财富掌握在自己手中，无须靠谁，也不要老是等待机遇。

很多时候，机遇和财富都要靠自己去创造。

第三，这个世界上没有做不好的生意，只有不擅长于做生意的人。