招生（营销）

一、人生四问

1、我是谁（身份、角色）

2、

3、

4、

二、

三、

四、我们的工作

1、熟悉东丽（招生简章要领记忆）

2、了解教育现状

3、

4、

五、教育痛点

1、公办教育之痛（编制、奖金、报销、积极性、质量）

2、家庭教育之痛（熊孩子、手机控、游戏迷）

3、机构教育开出的处方（名师、个性、习惯、家庭教育、心理辅导）

六、工作内容、步骤

1、推广陌拜

2、引流、邀约