缴费

暖装合同已经板上钉钉了，剩下的就是催收缴费了，这个才是最难的。

去年的缴费率是38%，今年从缴费通道开放到现在两周时间，缴费不足20户，缴费率还没达到10%，而意向调研率却是50%！

所以说，大家观望的情绪浓重，都是把钱握在自己手中，不愿意提前交出。为什么？这个有意愿但是却不成交这说明了什么？

分析原因，

其一，担心事情做不成，回头还要去退费，这个情况恐怕是大多数。

因为一些位置上的原因，多数人是知道本院存在暖装困难，那么到底能不能克服这个困难，成功抵达彼岸，每一个人都有疑虑，反映在事情上就是，迟疑缴费。

这个问题就是先有鸡还是先生蛋的问题，考验的不是那些迟疑派，考验的是先行者。对于坚定支持这个事情的人，缴费是唯一有效的手段。

其二，随大流，听闻缴费不多就要再等等看。

那这种人是不想当吃螃蟹的人，只是为了规避某些尚未想清楚的某些利弊，而退而求其次。

已经把合同的安装比例拉的这么低了，如果还是不足这个比例，那么我真是回天无力，只能任由他们而去，不需要天天去催费，要缴的自然会缴，不交的说什么也要继续等待。

天下没有免费的午餐，但是餐还没有热好，那钱也自然不愿意先掏出来。

其三，正式合同尚未发布，关键节点尚未形成 。

这个原因，我觉得应该是少数吧，大多数人都不会觉得合同是个多么要紧的事。但是我还是该公示公示，他们可以不说话，你却不可以不说明。

公众的两只眼睛是怎么看的，他们明白不？明白不明白有人前线奉献，应该互相珍惜？

明白不明白你付出了心力，只想让事情更快的进展？

也许他们只相信，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，无利不起早。

当他们的心本就是黑的，那也无需多言，我们也无需自证清白。让尘归尘，土归土，路归路，各自寒冬安好！

接下来的催费，计划按照如下步骤进行，

施工单位进场宣传，塑造宣传氛围，但是这个环节，无非就是多了个热场，去年有过三次这样的机会，效果不大，或者说没啥效果。

之后就是要安排定向催费，从意向调研中的去逐个突破，但是这个靠打电话不知道效果会不会好，人家转身可能会说，别打电话了，我不装，这些可以预料的有可能发生。就看施工单位是否给力做这个事情。一旦达到30%的比例，之后的缴费都会是自然发生的。

无论怎样，我已尽力，我了无遗憾。