我的365天践行2017.10.21

一、小确幸：

1、截止今日我的知识星球源生社已有6人加入，让我创建知识星球的原因是：我在2个月以前就在群里反复推荐我选定的基金可是真正践行的人太少，我的基金收益从今年3月截到10月已达12%，一年才50块，加入我们一起践行吧……

二、今日得到：

学习张潇雨老师的专栏《商业经典案例课》Uber/电梯演讲的三个技巧

通过学习我们应能解答以下问题：

1、什么是电梯演讲？

2、电梯演讲有三个通用方法分别是什么？

3、这个三通用方法背后的逻辑是什么？

1、所谓的电梯演讲，或者叫30秒演讲，或者叫一句话演讲。

2、三个通用方法为：

（1）技巧一：输入--输出句式即在向人介绍你做的东西的时候，可以使用一种固定句式：如果你做了一个什么动作（输入），就能获得一个什么结果（输出）。

实例：如卡拉尼克在早期和别人描述Uber的时候就是：你只要按下一个键（输入），就会有一辆车来接你。

（2）技巧二：二维定位法；用二维定位法的第一条：找到一个大家熟悉的产品对标，本质上来讲，对标就是一种类比，心理帐户也是类似的现象。

（3）技巧三：写新闻发言稿，

案例：亚马逊的团队在开发一个产品之前，先写一个东西，不是说明文档或者内部报告，而是这个产品的新闻发言稿。

3、（1）输入-输出句式是由于句式简单易记，便于操作和记忆，比较口语化，能让人快速了解产品的功能。

（2）二维定位法，其实是利用他人的产品进行对比，用质量或量化来对比描述，让人产品联想，加强你的产品曝光率（特别是拿别人的知名企业产品作类比进行定位的时候）。

（3）写新闻发言稿即写作快速的自我产品定位，同时便于传递。

4、相关专栏延伸有《五分钟商学院》183/大WHY,小WHAT,和一带而过的HOW。