华为和小米的区别：少年和大叔

为什么总要把华为和小米放在一起对比呢？

这个问题一直困扰着我，不知道读者您是不是也这样想，每当看到他们一方的时候，总会不由自主的想起另一家。然后把他们公司的言行举止放在一起对比下。其实两家集团公司有交叉的业务，只占了一小部分。但是不知是什么魔力，华为和小米两家友商总能经常如胶似漆的隔空喊话、紧紧“抱”在一起相爱相杀。

市场份额对比

IDC出的2020年第一季度中国五大智能手机出货量和市场份额、增幅。排名第一的是华为，市场份额达到42.5%。vivo和OPPO排第二第三名，五强中下降幅度最大的是小米。

再看Canalys出的2020第一季度中国智能手机市场份额报告。

两家的报告虽然略有不同，但整体格局是一样的，在国内市场，华为特别强势，与之相反的是，VIVO, OPPO，小米等，国内市场下滑。

按理说对于2020年的手机市场，小米可以说准备的非常充分。2019年年底雷军对供应商说，小米的4G手机全部卖光了，而友商压了很多货，小米2020年5G会有先手优势，可是Q1的市场反应不像雷军所预想，小米在国内市场依然是下滑趋势。

按理说小米的品牌热度和性价比都挺高的，为何销量平平？我觉得这和小米的品牌争议度、同行线下渠道更强势有关，很多小城市、县乡的手机店都没有小米手机，因为没啥利润。

但是刚过去的618年中购物节，小米集团宣布全平台销售金额破100亿，在京东、天猫、苏宁三大平台拿下256项第一。难道Q2季度小米的市场份额会大幅提升？

宣传语的对比

前几天在网上看到华为系列手机和小米系列手机宣传语的对比，两家公司在对外宣传风格真是泾渭分明。

华为的宣传语整体是一种超出手机等产品本身的务虚境界，如果盖住品牌名字，你不一定能认出来这是科技数码产品的宣传语。

华为这种宣传语，似乎是品牌在与用户寻找某种精神层面的共鸣，而一旦达到这种共鸣，企业生产什么产品，用户都很容易接受。当然，对于不能与之共鸣的用户，这样的宣传语可能就相当于鸡同鸭讲、南辕北辙、对牛弹琴。

小米手机的主宣传语，给人感觉就是务实接地气，宣传语中会非常直白的体现出该款手机的特色。用语也非常的简单直白，比如“ 就是快、一块钢板、快的有点狠、好看又能打”等，还有发布会上的 “跑个分”对比等 。

我不是特别认同把最关键的一句宣传语，用来介绍产品某个功能。手机作为用户最亲密的工具，某些具体的体验不用不需要放在这个位置强调。比如你说你的手机快，用户每天都用、连续使用2年，到底快不快，什么时候快什么时候卡，这点用户比手机厂商的老板还清楚。因为手机公司的每个高层老板，也不会用一款手机持续用2年。

作为一个10岁的手机企业，老用户的口碑以及是否复购至关重要。根据我亲身体验以及和几位科技媒体朋友聊天得知，小米手机刚买的时候，性价比很高，也很流畅，但是用一段时间后，使用体验大打折扣。

所以综述，就像两家公司成立的时长，10岁的小米，像一个初出茅庐的少年，急于向对手挑战博弈，急着向别人介绍自己。而33岁的华为，则像一个稳重成熟的中年大叔，含蓄内敛，与别人寻求更深层次的认同。

小米的宣传风格要大变

小米把卢伟冰招进来，应该是最近1年多品牌公关层面最赚的一笔。目前小米员工在社交媒体的声量，除了雷军，应该就是卢伟冰了。雷军的风格还是比较含蓄的，他的社交媒体多数是硬广，很少直接怼对手。而卢伟冰则是直接开怼，各种激烈狂放的词语都能轻松驾驭，能最大化的吸引网友和媒体的注意力，这对小米是一个贴切的补充。

但是，自从前段时间小米某副总裁“低俗营销”被点名以后，小米的那个持续多年的“傲视群雄、不服就干”的风格戛然而止，这种风格伴随着小米手机1，到崛起，再到国产手机领头羊，再到如今的前5。

我觉得现在的小米正在“闭门思造车”，换一种新的对外风格。

6月19日的早上我在社交媒体谈了一下小米的“傲”的风格，没想到晚上雷军的发言中也提到了，雷军表示，公司内部有极致的产品主义，在2014-2015年做完估值450亿美元融资后，小米团队有点小骄傲，如果没做而是进一步增强硬件实力，小米可能会更好。

既然雷军都这么反思了，后期小米公司的整体对外宣传方面，可能真要改风格了。当然具体这个新风格是什么样，我还没有来得及思考，下次写段子再说吧。

文/赵宏民 科技自媒体人 一篇网络