《影响力》读书笔记03

2019-05-05  本文已影响0人  柳丁ID

章节或页:43~62

书摘心得:

1.互惠原理的一般性规则造成了两个后果:一、面对接受的善意,我们感到有义务要偿还;二、倘若有人对我们让了步,我们便觉得有义务也退让一步;

2.互惠原理通过两个途径实现相互让步:一、迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应;二、由于接受了让步的人有回报的义务,人们就乐意率先让步,从而启动有益的交换过程;归根结底因为是存在回报让步的社会义务;

3.“拒绝——后撤”术(留面子法)即先提大要求再提小要求的策略;起作用原因:它同时调用了互惠原理和对比原理;当最初的请求要是极端到了不合情理的地步,便会产生事与愿违的结果;

4.如何抵消互惠这种社会原理的影响?除了一概排斥的策略外,可以采用另外一种成功率更高的解决方案:倘若别人的提议我们确实赞同,那就不妨接受大它;倘若这一提议别有所图,那我们就置之不理;

5.互惠原理只说要一善意回报善意,可没说要用善意来回报诡计;互惠原理说了,公正的意思,就是盘剥的行为要还以盘剥;

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