信任

我觉得淘宝能够成功的主要原因就是：它解决了陌生人交易之间的信任问题。

我有很多客户，有网络上的，有客人介绍的，也有多次购买的老客户，每次问到怎么付款问题时，我都会把淘宝链接发过去，双方都信任，省时省事。

去年我微信上有个每次聊天都还不错的小伙子，有一次找我借钱，当时应该是生病住院钱不够，我没有多借也就借了3000元，一年之后偶尔在微信上打个招呼，从来不说还钱的事情，我知道他可能不会再还了。

前段时间在群里面认识了一个小伙子，嘴巴特别甜又热心，无论谁求助都尽量帮忙。后面由于业务上有一些往来，开始几次他都是及时付款，最后一次他就不付款了，虽然没有多少钱，但以后应该不会合作，也没有信任了。

无论是之前上班还是这几年自己在折腾，我都尽量不做或少做熟悉人的生意，也许这种不好。

前几个小区里面有个整天一起溜娃的妈妈让我给她推荐三亚的酒店，我推荐了两个，因为也是认识多年的邻居，我差不多就是报的成本价。后面有一天再见面，她说已经订了，就是订的我推荐的两家，好像是她老公在官方微信号订的，那边价格绝对比我的高，其中一个酒店我还是淘宝销量第一，很多陌生的客户都会找我订，热心的客户还会帮忙介绍客户。我后面把这个事情在同行群里交流，很多人也说她们也是亲戚朋友做的还少一些，大多都还是陌生客户。

不过说到底，让我给陌生人直接付款，金额小的可以，大金额的我也会担心。