第一章 影响力的武器

自动磁带

• 我们的自动磁带来自通过经验习得的心理原则或范式
• 我们必须频繁地利用我们的范式、我们的首选经验、根据少数关键特征把事情分类，一碰到这样那样的触发特征，就不加思索地做出反应。

• 文明的进步，就是人们在不假思索中可以做得事情越来越多

  
  P12

价格贵=东西好

• 我们需要优惠券的第一优势去解决荷包吃紧的问题；同时又需要它的第二点优势解决更为重要的脑力吃紧问题

  
  P10

对比原理

P14

第二章 互惠

让对方感觉到你的善意，无论是小恩惠还是拒绝后撤中的让步。否则被认为是小诡计，会适得其反。

图解《影响力》的构思过程

1.版式架构
书中首章提到磁带机的自动播放，以此为灵感，自动播放乐符，采用CD唱片环绕的形式，而色系源自原书封面设计的色彩

2.图形含义

• 磁带机，代表自动播放，里面有我们的经验和范式
• 互惠：赠人玫瑰手有余香，对方也会报之以糖
• 社会认同：核心在于羊群效应的跟随
• 承诺和一致性：结婚戒指，代表着相伴一生一世的最重的承诺
• 权威：白大褂的医生形象
• 喜好：爱屋及乌的典故
• 稀缺：钻石