夹心法，让谈判接近你的意向结果

    大家好，我是专门来为你宽心的阿狸。今天想和职场小白们一起来学习谈判的技巧“夹心法”。

    什么叫做夹心法呢？夹心法有一个先决条件，就是让对方先提出条件。如果你是卖方，让买方先出价，别让对方说让你把条件开出来，看他是否接受。如果你拿出条件来，对方就会说，我考虑考虑，我再问问我的老板。在你别让对方把你的底子和条件说出来之后再考虑考虑你的方法，可以让对方先考虑一下，然后对方开了价，如果你还他一个价呢？那就是用夹心法。

    那么，开高要开多高？买太高，把别人吓到怎么办呢？太低，我们没有让步的空间怎么办？所以记住，开高但保持弹性，这个价格基本上是500元，但是买的多可以商量，你可以给对方一个商量和协商的空间，而不是非常强硬的开高，对方会感觉被你吓到，开多高好呢？就是用夹心法了，假如对方的开价说500元买，你的底价要600元卖，你可以开700元，你假设成交介于双方的起始中间。

    如果你打算1000元买进，你让对方先出价，对方说1300元，你就可以同样给300元的空间，就是700元。所以双方的差价是均等的。夹心法是什么意思呢？你让对方让步，对方说1200元，你就说800元，对方说1100元，你就说900元，对方说1050元，你就说950元，夹心法，就是一边打折一边夹心，不断用同等的幅度，双方的差价由双方平均分摊。

    使用这一套模式的重点是:第一，要让对方先开价。第二，你开的价介于希望的成交价中间。第三，一边打折一边夹心。

    运用夹心法需要注意的原则就是不要答应对方的起始价或者回应价。

    假如你儿子向你要钱，或者要车钥匙，你应该说:要车钥匙干嘛？儿子说:要去玩。你问:去哪儿玩？儿子回答:我要跟朋友去看电影。你回答他:不太好吧，坐公交车吧。儿子说:把车借给他吧。你就说:借车可以，希望你答应一个条件，早一点回来，八点前回来行不行？儿子就会答应。你还可以向他提出必须写完作业的要求，儿子会答应的。这个时候把钥匙给他，儿子会觉得比较合理。如果你直接答应他，儿子可能想一下怎么了，老爸？今天这么爽快？甚至会产生其他的想法。

    这套无敌谈判战术原则并不能保证你会这样做，你的对方不会这样做，因为对方也会这样对你，但是你可以想办法把我这一套所有的战术原则综合使用。也许你可以这样对别人，对方也可以这样对你，这就要看谁运用得好，最熟悉规则的人是最终的赢家。

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