作为非专业队，如何才能正确切入长租公寓的大风口！

原题《我不是开发商，也不是国家队，这条路才是我的未来!》

转载自：房东东

近日银行系又爆出大新闻！

11月28日，招商蛇口发布公告称，将为全资子公司深圳市招商公寓发展有限公司向中国建设银行深圳分行申请融资额度不超过40亿元，提供连带责任担保，融资期限为15年。

据悉，这是建设银行介入租赁业务以来，即将在深圳发放的针对长租公寓运营商的第一笔贷款。

同日上午，天健集团与工商银行深圳市分行签约战略合作，宣告深圳市天健住房租赁运营管理有限公司正式成立，深圳市天健住房租赁运营管理有限公司由天健集团全资控股，注册资本金1亿元。国企+银行，又诞生一个强力国家队正式进军长租公寓行业。同时，旗下天健蜂巢公寓（坑梓店）项目正式启动。

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银行系进入住房租赁行业意味着什么？

一、这个行业是真的开始爆发起来了，不再是二房东包租几套房子出租的小生意了。开发商那点钱在银行眼里，也还只是一个零头而已。

二、一旦银行进入租赁市场后，银行直接可以找运营商直接通过金融产品进行贷款，而这个环节，传统的小开发商已经没有任何优势，甚至接下来被银行抛弃了。运营商一旦进入到拿地持有阶段，那么更加会受到银行和金融机构的青睐！

三、银行的介入，意味着征信系统的介入。例如建行推出针对租客个人的“按居贷”绑定了租客的信用。行业的信用将得到监管。

银行系布局住房租赁市场势不可挡，几亿，几十亿，几百亿，上千亿的基金，贷款额度，融资支持等，数字十分骇人。但对于大多数的公寓从业者而言，我们也只能充当旁观者的身份。大型开发商、房企、国企是银行系的首选合作对象。

那么作为小企业，我们的路该怎么走？

链家研究院院长杨现领说过，这个行业还远远没有到竞争的白热化的阶段。

真正的竞争或者真正的对手只有两个人：第一个是你自己，你跟不上时代，跟不上行业；第二个是你的消费者，消费者不要你了，这是最可怕的。这个市场尽管已经有了几年的发展，总体上规模还很小，品牌运营机构的数量很小，规模很小，渗透率很低，还有很长的一段路要走，规模还有很大的扩张的空间，各个维度都有。高品质的运营和服务是核心。

大型开发商、房企、国企住房租赁企业名声虽大，但运营、服务的能力不见得比你强。定位清晰，抓住小而美，区域精耕，当你的领域做到第一时，合作的机会自然来了。比如乐乎，就是一个典型的案例，从传统的群租房二房东，通过不断思考和努力，最终得到多轮融资，走上了品牌加运营输出管理的道路！

长租公寓条条道路通罗马，你做你擅长的，比如运营、装修、设计，家具、软件开发等，总有自己专业的立足之地，但切记不要盲目跟风!

这个是省钱的行业，绝对不是一个赚钱的行业，投机取巧式进入，可能最后会一贫如洗！

纵观今后的5-10年，对标房地产和餐饮行业，长租行业依然还是个极度分散的市场，不可能形成一家独大，只是区域会有大型规模性机构，行业更趋集中！

无论是大明星，还是小网红，蛋糕很大，人人有份，但究竟分多分少，还是要各凭本事！