《你的团队需要一个会讲故事的人》

文/美丽中国梦

《你的团队需要一个会讲故事的人》

说故事永远胜于讲道理。讲好一个故事，可以赋予冰冷的数据和残酷的事实以温情，可以触及最有心机、最强硬、最敌对的人内心深处的柔软所在，可以助你掌控全局。说故事并非与生俱来的天赋，是可以学习和逐步提高的思维模式。在互联网+时代，人们不断强调大数据，强调批判性思维，将注重情感表达的故事思维，逐步排斥在团队之外。

然而，在团队中，每个人不仅仅是依靠数据和规则运作的零件，他们工作的同时也是情感的经历，正是这些经历左右着他们的工作方式和工作目的。正如亚里士多德所说：“我们无法通过智力去影响别人，情感却能做到这一点。”

一个简单的故事可以让团队人员对人际关系、价值观和目标产生认同感，可以让团队的每个人投入更多，更有朝气。那么究竟什么样的故事才能够打动他人？怎样选择适合自己的故事？如何在团队决策中讲故事呢？

想要解决这些问题，首先要先拥有故事思维！

这对于一般的商务人士来说，听上去似乎有些困难，因为利用故事思维进行思考需要他们暂时将理性思维放在一边，转而关注那些能够带来情感反应的故事、隐喻、类比和直觉。与事实相比，故事可能会变得有些模棱两可，这样的结果可能让他们感到不安。但是，故事思维并不意味着我们要放弃客观逻辑和具体结果，就像一个盲人不会因为重见光明后，看到一些自己觉得恐怖的事物就自废双目，故事只不过是展示原本就有的情感推理规律，让人们可以选择最佳途径到达目的地。故事是一种十分有效的手段，当你激活了新的故事，你就能引导人们接受新的观点，改变他们的行为。

安妮特·西蒙斯在《你的团队需要一个会讲故事的人》中说：在过去的几十年中，商业王国强调互联网思维和大数据，而将故事边缘化成一种宣传工具。

但在团队中，每个人不仅仅是依靠数据和规则运作的零件，工作同时也是情感经历，正是这些经历左右着我们工作方式和工作目的。

我们在团队内试图进行沟通、协调、说服、辩论等时，情感是个重要因素，而团队对外进行沟通的时候，亦是如此。注意到这一点后，已经有越来越多的人将故事思维重新引回商业王国。

本书不仅说明了如何学习和增强这项能力的方法，还将故事作为一种思维方式启迪大家来解决问题。

你的团队为什么需要一个会讲故事的人？

人们都以为自己足够理性，以为自己足够客观，但心理学家却告诉我们，是感情在影响着我们的诸多决策。

在人际交流中，想要打动别人，想要达成顺畅的沟通，重要的是获得对方的情感认同。

那么故事便是最好的沟通载体，通过故事人们可以了解你的价值取向，你的品性，你的偏好，以及你将会采取的行动等。

通过故事我们可以影响他人，领导者通常都是讲故事的高手，领导者通过讲述不同的故事，带给人们不同的启示，激发人们的思考，影响追随者的思想。

当一个团队很有凝聚力，很有战斗力时，讲出来的故事必定是积极向上的，是关于如何克服重重困难最终达成目标的。当我们想要使团队更加团结，更加齐心协力时，最好的沟通方法莫过于讲类似的故事了。通过故事调动大家的内在能动性，使员工们觉得自己是受重视的，从而在工作中自动自发。

用故事思维重新思考

我们身处一个信息爆炸的时代，你要表达的内容想引起人们的注意变得分外困难。为了使沟通更有成效，最佳的方式就是讲故事，用故事传达我们的价值观。

故事是人类大脑最容易接受的信息方式，使得我们的表达不再被那么容易忽视。会讲故事的人，容易在人群中引起共鸣。

故事思维的关键是了解哪些故事能撩拨自己的感情，然后找到那些能够撩拨他人感情的故事。在故事中，透露出浓浓的人情味，构成你之所以成为你的路径。

讲故事的技巧

讲好一个故事需要几个技巧：

1.  运用感官细节，让故事更逼真；

2.  追求简洁；

3.  不妨主观一点（最重要）；

4.  从不同视角读你的故事。

真实的情感、真实的经历最能打动人。

在故事中，我们要充分调动听者的感官意识，将他们代入到我们所讲述的故事情境中。好的表述必定是简洁的，简洁是智慧的灵魂。一切复杂的表述，皆是因为表达者自己思路不清晰，从复杂中来到复杂中去，让听者不知所云。优秀的艺术家和作家通常会花大量的时间追求言简意赅、涵盖一切的精炼表达。

简洁必定更难，绝不是更容易。在故事中，我们要敢于陈述自己的主观观点，这会便于人们了解我是谁。主观的表达会使我们的故事听起来更有人情味，更接地气，更真实。敢于表达自己的主观想法，能及时有效的缓解焦虑。在传达自己最真实的想法的过程中，你的坚定、执著、果敢也流露了出来，让听者感受到你的自律和决心，心甘情愿支持你。

属于自己的4种故事。

事实上每个人每天都在讲故事，只是大部分时候我们不知道而已。

故事正在深入的影响我们的生活。在所有的故事的表述中，最有影响力的是讲述自己的亲身经历。

分享亲身经历能赢得听者的信任，能传达很亲和的信息，影响力很大。

一个故事讲的好，细节很重要，细节需要能引起听者的好奇心。

关于“我”，是要讲哪4种故事呢？

1.  你自豪的时刻；

2.  你倒霉失意的时刻（取得信任）；

3.  你的良师益友（可以是未曾谋面的名人，传递感恩、谦卑）；

4.  一本书、一个电影，或一件事。

通过讲述属于你的故事，人们可以透过你讲述时的语气、方式，了解你是一个怎样的人？你有怎样的价值取向？你如何面对失败？这显示了你的品质，体现出你克服重重困难的坚韧品格，以及积极改变的毅力。