信贷销售：信贷工作不为人知的秘密

很多人羡慕信贷员丰厚的提成，一个月的收入等于普通人小忙活小半年的了，也有人认为做信贷太辛苦了，没日没夜，从周一到周天，想想头都大了。如果让我用一句话来概括，痛并快乐着，最合适不过了，今天咱们就说说信贷的苦与乐。

网上流传着这样的段子:信贷员=销售员+营销专家+心理专家+侦探+财务+客服+打手，因此有人总结道，信贷员“做业务累、提升自己得学习累，听领导啰嗦还是累，客户不理解更累……”

即便如此还是有很多人在信贷这条路上，坚持或者坚守，看看下面的几点就明白了：

一、可观的薪水

8万是普通信贷员的年薪。初入一般也就在6万左右，对于新人来说，如果你稍微努力些可以拿到20万-30万的年收入，而且不是一个小群体。

二、沟通能力大幅的提升

沟通能力是信贷员非常重要的技能之一。能够清晰向客户介绍业务或者产品，详细解答客户提出的问题；掌握多种沟通技巧，在必要的时候会采用一些非常规的方式与他人交流；与客户交往过程中，不卑不亢；能够影响客户接受自己的观点或意见；沟通能力应当作为信贷员首要的能力素质。

三、增强人际交往能力

由于信贷员工作的特殊性，信贷员必须“乐于与他人一起工作”，和谐的人际关系对于销售人员来说是非常重要的。如嫉妒心过强、人缘不好等，都会带给销售人员严重的消极影响。信贷员目前工作中所面临的最主要的挑战是客户资源有限，市场空间越来越小，需要信贷员利用现有客户资源去挖掘新客户。在这个过程中，对信贷员的人际交往能力是很好的锻炼。

四、娴熟的销售技术

缺乏说服力、应变能力不够、电话应对不当、销售技术不够熟练等，都可以说是销售技术上的缺陷。也正因为这些谈判的技巧，许多信贷员经常会从这个战场上败下阵来。所以从事信贷的过程就是一点一点克服这些困难的过程，过程虽然很苦，但是结果却是甜的！从事信贷行业的销售经历，将会成为人生经历中最宝贵的一段经历。

五、养成良好职业观念和伦理道德观念

因为信贷是和钱打交道的，正是由于这个特殊性，所以就要求信贷工作这要树立正确的价值观和良好的职业观，一个人一旦沉迷于功利主义和拜金主义，那么他也是很难在销售这个行业取得成功的。小富靠力，中富靠智，大富靠德。大富大贵，惟有德者而据之。

六、炼成不死恒心和毅力

在信贷职业的发展过程中，屡屡挫折考验信贷员的恒心和毅力，找不到客户，找到客户谈不下来，谈下来申请拒批，放款之后，客户总是逾期等等一系列的问题都时刻考验着信贷员，有时候连着三个月没有单是坚持下去，还是就此罢手？当你成功克服这些困难时，你会发现自己比常人更懂得坚持和坚持的意义，这才是最值钱的东西！

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