作为讲师，课程演讲能力是必备条件！但，这是唯一的关键吗？

#L公司的D美导，一直致力成为一位优秀的培训讲师，每次在下店培训前，一定会非常努力认真的编写自己的演讲稿，里面饱含了专业、成分、技术等非常厉害的内容，还会特别去备课，把自己的讲义反复练习演说，直到滚瓜烂熟才去店家培训！

如此用心的伙伴，培训效果一定好，吗？

事实结果却不如人意。

课后评价多是，老师很认真很敬业，很有耐心，每次都不断不断的讲给我们听。

那，请问你都掌握了哪些？

1、我听到很多的专业，皮肤的专业。
2、我觉得这个项目好好，我自己都想要做。
3、我笔记都记很清楚，写了好多内容！

那，请问你会卖了吗？

哑口无言，说不出来！

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避开培训雷区，让培训结果更理想！

小心被劈中！

一、《老师讲越多，学生记越少》

#敬业型老师的问题！

来，听我讲，一直听我讲！

一直努力的备课，越备内容就越多，一直想要把自己知道的倾囊相授，于是越讲越多。结果，老师讲越多，学生反而记越少。

解决方案：

1、不求多讲，只讲关键！
不要贪心一次讲太多，每次只选一个项目一个品项一个内容，深挖练透。

2、必须多讲，分拆训练！
不能只吃一个菜，那就每次吃一个菜就休息一会。
不能只教一项，那就教一项训练一次，练习透了再讲另外一项。

吃饭和培训一样，不能太贪心！

二、《专业不转化，无法促变现》

#学霸型讲师的问题！

知识很高深，认真听好了！

因为非常会背专业，本来学历也比较高，所以，在培训的时候，为了凸显【专业】，常常忍不住抛书包。把皮肤的机构从头到尾认认真真教一次，课后学生都能把皮肤结构专业倒背如流，想得很专业。

但可怕的结果是，美容师培训完，见到客人也来给客人讲皮肤结构。顾客听得云里雾里的，内心一直想问：

项目到底有什么效果？

解决方案：

1、做好培训时间占比计划！
可以讲专业，但时间不能过多，要适可而止！专业（例如皮肤结构）只是为了引出项目的功能效果。

2、将专业和产品做好链接！
例如，

先讲解专业：表皮共五层，前三层统称为屏障层，屏障的作用就是保护，屏障好才能不该进来的东西进不来，不该出去的东西出不去。所以皮肤要好，屏障要先好！

再代入生活：但皮肤屏障也很容易就会受伤，用力搓一下脸，晒一下太阳，保湿做不好就会受损，一旦受损，就像一个会漏水的水缸，水和营养都漏走了，紫外线和细菌却跑进来了！皮肤问题就开始不断出现。

最后链接产品：所以，我们要皮肤好，就一定要修复皮肤的屏障！用生长因子类、用玻尿酸类的产品，用这些天然的补漏剂，促进细胞新生，然后修补皮肤的漏洞！

加强总结：皮肤屏障好了，就安全了，就健康了！

三、《戏剧型太重，重点被模糊》

#很会搞怪型讲师！

一起来玩上课不累！

这类讲师常常在上课的时候，用一种讨喜的方式出现，加上一些口头语或者有代表性的口音，让现场气氛愉悦，笑声连连。

不过要留意，气氛是好，但可能学员的关注点会被模糊掉，顾着看戏忽略知识！

解决方案：

这类讲师，讲课时可以增加【刻板行为】！

1、板书！
讲解内容与板书同步，让学生透过看板书的梳理，即使被笑点引走，还是能快速回神并能够对关键点把握到位！

2、固定流程！
固化培训7步骤，环环相扣步步清晰！减少讲师自己跑题和关键点模糊！

培训效果要好，步步都是细节！

看清楚自己的特质，扬长避短，自然发挥到位！