@荷边书房@解读《孙子兵法》【144】知己知彼知天知地，将不确定

第十章 地形篇

      地形篇以六种地形开篇，分别是通形、挂形、支形、隘形、险形、远形。通形是我可以往，彼可以来；挂形是可以往，难以返；支形是我出而不利，彼出而不利；隘形是谁先占有谁有利；险形是占到制高点就有利；远形是势均，难以挑战，战而不利。对于这六种地形，孙子总结到：“凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。”考察地形对作战非常重要，李世民经常就是亲自深入敌营考察，以获得第一手资料。

      “故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天之灾，将之过也。”地形在五事七计里属于“地”的天灾因素，接着孙子继续讲了“将”和“法”的人祸因素，也是列举了六种情形。走者就是以一当十自不量力，只能败走；弛者就是卒强吏弱，纪律松弛；陷者是吏强卒弱，只能陷亡，死给他们看了。崩者就是怒而不服，怼而自战，组织崩坏。乱者是将法不严，教道不明，吏卒无常，乱糟糟的。北者就是将不料敌，兵不选锋，结构失调，就算数量上有优势，依然败北。

      地形没判断准就会吃天灾的亏，敌人实力看不清，自己人没用好就吃人祸的亏。因此，孙子说要知己知彼，还要知天知地，这样才能知胜。否则就是盲打，在战中求胜。原话是：

      知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。

      故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。

后面这句话就是孙子想要表达的主旨，先胜后战的前提就是知彼知己知天知地，他把关注点聚焦在“知”上，因为“知”所以才能“胜”，“胜”所以不殆，才能保全。

      我们经常说要想好再做，想好的前提是看清楚，看清楚就是“知”。这跟之前谋攻篇说的“知彼知己，百战不殆”是一脉相承的。所谓知胜，就是我们要找到战略重心，知道自己有能力将不确定性转为确定性，在某种假定内能大概率获胜。企业做战略的过程就是要找到自己的战略重心和知胜点。知就是行，知胜就是行胜，不自嗨，不臆测，拿事实和数据说话，先胜后战。