小故事

文/小包总。            2022年8月21号星期天

今天听小马宋老师讲了一个客户的故事，他说：一个客户不愿意付160万的咨询费，嫌贵。这时这个客户的朋友也是小马宋老师的老客户，就问他了一句话说：你花一百多万买辆车，车买回来就贬值。而你花一百多万的咨询费，则能让你企业持续发展盈利，哪个划算？

这个朋友听到这句话后，立马就跟小马宋老师签了咨询协议。这一句话让这个客户的思维发生了巨大改变，我觉得这句话的神奇之处在于，它改变了客户的心理账户。客户原本把营销咨询归到了消费这个心理账户，现在则归到了投资这个心理账户。

品牌是个资产，广告费咨询费这些都是存款，都是往品牌资产里面存钱，等品牌做大做强了，你就可以取钱了（盈利）。