干货：HR具备商业思维的利器—商业画布(PPT分享)

2015-01-27hrclub小编HR实名俱乐部

小编：作为新形势下的HR，如何具备商业思维？给大家分享一个bigger的工具——商业模式画布( Business Model Canvas)。源自一本书《商业模式新生代》。

原作者：伊夫•皮尼厄

组稿编辑：HR实名俱乐部

照例请大伙先看文字，后面的图片慢慢下载。

何为商业模式画布

商业模式画布覆盖了商业的4个主要方面：客户、提供物(产品/服务)、基础设施、财务生存能力。

商业画布分为9个构造块

1、客户细分：客户细分所要解决的问题是“我们正在为谁创造价值?谁是我们最重要的客户?”

2、价值主张：价值主张则要解决“我们该向客户传递什么样的价值?我们正在帮助我们的客户解决哪些难题?我们正在满足哪些客户需求?”为客户创造价值。

3、渠道通路：公司沟通、接触其细分的客户传递其价值主张是通过渠道通路。“我们的渠道如何整合?哪些渠道最有效?哪些渠道成本效益最好?如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合?”

4、客户关系：客户关系用来描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型。“我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系?这些关系成本如何?如何把它们与商业模式的其余部分进行整合?”

5、收入来源：如果客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。“什么样的价值能让客户愿意付费?他们更愿意如何支付费用?每个收入来源占总收入的比例是多少?”

6、核心资源：每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产或人力资源。

7、关键业务：和核心资产一样，关键业务也是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。关键业务可以分为制造产品、问题解决、平台/网络等几类。

8、重要伙伴：商业模式的优化和规模经济的运用、风险和不确定性的降低、特定资源和业务的获取等三种动机有助于创建合作关系。很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险或获取资源。

9、成本结构：成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。成本结构分为成本驱动和价值驱动两种类型，而很多商业模式的成本结构介于这两种极端类型之间。

商业模式的6种设计方法

客户洞察、创意构思、可视思考、原型制作、故事讲述、情景推测。

先看一版商业画布的PPT，这是一个读书笔记。

有人记得前几天热播的IBM的BLM模型吗？

商业模式画布的九个模块到底是什么？

还是看两个例子吧。

这工具都有什么应用场景呢？

对了，对我们HR来说，这个商业画布还可以做职业生涯规划哦！

再看另外一版PPT的商业画布完整介绍。

我们什么要讨论或学习商业模式？

这里提到了一个商业模式设计的流程。

最后分享一个知识点，创新都有什么方式？

小编：感谢你的耐心阅读，希望各位有所收获，如果需要这些PPT原稿，欢迎加入我们铁杆粉丝团，“阅读原文”有介绍。