2025-11-09

记住3要素，可以卖出10000高客单

产品越来越卷，消费者越来越倦，结果老板卖不出去，消费者不满意。

但总有产品爆卖，因为他们有3个要素。

我之前做发售，累计100万业绩，花了80万学费，学到的核心认知，就是这3个要素。

这几个要素同时定义了，什么是一个好的产品。

👉 第一，优势。

客户一定会问你一个问题：你的优势是什么？

所谓的优势，是别人没有的，或者是别人有但我更优的。

总结下来：人无我有，人有我优，人优我先。

别人比我好，那我就抢先洞察客户需求。

为啥要有优势？

你的优势就是给客户的好处。

人类的天性是趋利避害，所以别人最先关注的是：对我有什么好处。

比如，对我的皮肤好，我就买这个化妆品。

再比如，对我的业绩好，我就让这个人给我操盘。

好处，就是产品能帮他提高效益，提供情绪价值。

👉 第二，理由。

永远记住，客户至上。

因此，客户都是被动的，不要想着有客户主动买你的产品。

所以，要给客户买你的理由。

更重要的是，要主动把理由说出来，而不是等客户上前来问。

举个例子，你有一种隐晦的疾病，去看医生都不好意思开口。

高明的医生通过主动询问，挖掘内因，找出病因，进而药到病除，你会感觉很爽。

这个过程，就是在主动产生交易，就是在给客户下单的理由。

👉 第三，全网找不到第2家。

不要做大而全的产品，要做小而美的礼品。

我把产品比喻成礼品，因为你要让客户有收到礼物的感觉。

如果你能做到：你的产品，包括服务，全网找不到第2家。难道还卖不出去吗？

如果你还不知道怎么打磨出一款好产品，欢迎围观我的朋友圈：fanshuchengke

我是何衍辉，邮电硕士，从大厂到创业，一直很幸福。