三好一改 2020年6月6日 1737期

1好：争分夺秒，颗粒归仓

        一年一度的农忙时节到来，今年的农忙来的有些突然，前几天还在说，麦子还没有熟，还需要好多天才能收麦子，今天突然说，必要回家收麦子了，再不收来不及了。由于今年各个区域的麦子一起熟了，车少地多，我们地方的地又是小块小块的，收起来不是很便利，来的车更少，今年村里只有一辆收割机。

        当收割机到某一块麦地的时候，有地的人全部围过去，担心自己的麦子不能收了，收麦子师傅更是加班加点，从早上一直做到凌晨，为了多收麦子，这种紧张的感觉，平时很难见到，大家都在争分夺秒的收拾麦子。遇到天气有一点点变化，再累也要将粮食放在安全干燥的地方，保证粮食不受潮。

      在收拾麦子时，真正的做到颗粒归仓，把地上掉的麦子要一粒一粒的捡起来，不遗漏一颗粮食。单纯从经济角度来说，每家的粮食卖的钱很少，更多的是对粮食的敬畏，尤其老一辈人都经历过饿肚子的年代，对粮食更是倍加珍惜。对于一个销售来说，努力让自己做到争分夺秒，颗粒归仓，这也是我们需要练习的一种精神和习惯。

2好：专注核心基础

        今次带来一个思考，作为农民来说，粮食是他们的核心基础，手中有粮心里不慌，每年需要收庄稼，很多人都会回家，把粮食尽快收拾好，心里才能舒一口气。如果遇到下雨天，就会埋怨老天爷，为啥不能让有个好天气，让大家收拾完了再下雨。

        同样的，作为一个企业来说，核心基础是什么？是产品？是销售？是人才？还是企业的文化价值观？不同的企业有不同的核心基础，每个企业根据自己的企业实际情况，找到企业核心基础。作为个人来说，核心基础是什么？是技术？是运营能力？是销售能力？是资源拓展能力？每个人结合自己的个性特点，实际需要找到个人的核心基础。

        作为一名销售，我的核心基础就是客户。有更多更多的客户，围绕着客户做一系列动作，这才是我的核心基础。脱离了这个基础的其他行为，都可以视为低效的行为。分析个人的职业，找准核心基础。

3好：主动沟通

        今次与一个朋友沟通，他说有一些事情让他很不舒服。他的一个下属挺优秀，平时的沟通也很顺畅，好几次当事情要做的时候，才来沟通，让他不得不接受，有种被架在火炉上的感觉。与下属沟通过一下，下属会改变一点点，有几次让他比较被动。听朋友讲这个故事，想到在职场中经常会出现这样的情况，包括在生活中，也会有这样的情况，给别人很不舒服的感觉。

        如何解决这个问题呢？唯一的方法就是主动沟通，有节奏的沟通。让对方知道事情的进展，以及需要协调的资源，保证在处理一些问题时，让对方游刃有余，能够协调更多的资源，保证事情有更好的结果。

        主动，是一种习惯；主动，你就赢了。主动沟通，主动拜访客户，主动调整产品，主动做好后勤工作，当一切都变的主动，事情的效率会提高，企业内耗会减少。

1改：跟进研发同事，提高样品的效率。

今天已完成，明天继续坚持。