促销当中的两个细节

2020.9.10楠哥说的对：促销活动中需要注意的两个细节:1.越是免费的东西，越要做的用心。因为一个残酷的事实，顾客不会因为你的“免费送”而原谅品质低，只会觉得送的没诚意，觉得送的东西本应包含在他所支付的价值之中。特别是有时候遇到地推的情况，需要扫码去送一些东西。作为受众，不会认为你送的东西多么有价值，相反，只会感觉自己付出和收获不成正比而排斥这种推广行为。试着把雷同的商品换成具有特色的赠品试试。2.发朋友圈才送，或者集赞才送。这种关系很塑料。真正的好，并不是硬要人夸，而是让顾客通过产品和服务，感受到老板的用心，从而在心理上拉近距离，这时候适时的推出发圈的优惠，才真正有效果。举例，曾经有个朋友发过“我在某某串串店吃火锅，味道很好……”我“慕圈而去”。如果把看到这个店铺的初始期望值为比作1，经过朋友的宣传期望值上升为3，结果产品和服务毫无特色甚至谈不上是好吃。体验值降为-1.中间4个单位的期望落差，当然会算在这家店铺的头上，也不会为他做正面的宣传。所以，目前为止，我遇到上来就让我发圈才能享受优惠的，要么发完收到优惠后秒删，要么干脆用另外一个基本上没加人的微信发圈。