行为触发

B = M * A * T

•  B - Behavior 指一个人的行为
•  M - Motivation 指人的行为动机
•  A - Ability 指能力
•  T - Trigger 指触发

  通俗地来讲，动机（Motivation ）指的是做事情的动力。从诱因的角度来说，可以分为两种：正诱因， 负诱因。正诱因追求快乐，负诱因是逃避痛苦。例如，让一个喜欢赖床的人以远早于平常的时间起床去赶车，并不会产生痛苦的感觉，这就是正诱因。

  能力（ Ability ）是完成一件事的综合因素，而并非只限于个人的技能水平。例如，即便一个人做PPT的能力超强，但是遇到没电的情况也还是无法完成任务。因此，假如你有动机，但是缺少完成目标的合适因素，也很难成功。针对这一因素，在各种APP上的体现就是，力求使用过程中简单明了，让人上瘾。

  触发（Trigger）指因触动而激发某种反应。对于产品经理来说，为了吸引用户而选择的触发方式主要有付费、送福利、给补贴等方式，更加高明的则是利用用户的心理认知偏差来触发。通常，给补贴的方式利用人们贪小便宜的外部激励，后续让要培养用户习惯，但是花费时间较久。

  上述三者M 、A、T 是相乘的关系，只有三者同时具备，才可以形成一个具体的行为，只要有一个环节不满足，等式左端（B）即为零，这个公式从新的角度告诉我要想得到某样东西，应该从那些角度准备才比较科学。