创始人

阿月进程

新管理者角色转变期的陷阱：

1固守自己擅长的事2深受“必须行动”的思想所害3设立不现实的期望4试图做的太多5带着“正确”答案来6专注于错误类型的学习7忽视横向关系

90天工作的十大要点

一、自我准备

建立明确分界点

评估自己的弱点

找到自己的问题偏好：

政治性问题（员工士气，与客户的关系，与研发营销和运营部门的关系）

文化性问题（公平的问题，成本意识的问题，组织客户关注点的问题，持续改进的问题）

技术性问题（财务风险管理，产品或服务质量，项目管理系统）

找到自己的盲点：1自我约束，刻意关注一些自己过去并不关注的话题2团队建设，找到一些人来跟自己互补3寻找外部的建议和方向4当心你的优势5始终用学习的心态构建工作网络6当心那些拖你后腿的人

二、加速学习

关于过去：这个公司能走到今天，原因是什么

关于现在：愿景和战略，工作流程，哪些人在干活，哪些人能力强，每个人的态度，潜在的可能危险，什么领域事我们可以产生突破的

关于未来：还有哪些没有被利用有发展前途的机遇，公司需要获得哪些资源

得到答案：1内部的信息来源（内部员工）2外部的信息来源（客户，供销商）

前面步骤耗用大半个月

三、调整策略

角色：英雄，管家

初创启动--英雄

整顿转向--先管家，后英雄

加速增长--管家

重新组合--英雄

保持成功--管家

调动大家对变化的决心《瞬变》，保持奖励成功的行为《商业的本质》，调整策略

四、主动沟通

和上司沟通：

1不要离上司太远

2不要让坏消息吓到上司，经常沟通，不能使其信息闭塞

3不能只带着问题找上司，给出问题和解决方案

4不要汇报流水账，结构性思维

5不要期望上司会改变

和上司的相处中，自己承担100%的责任去相处融洽

要做：

1提早并经常地明确期望，统一双方目标

2承担100%责任

3需要要一个时间期限，不要让上司觉得你一来就要发生天翻地覆地变化

4在上司看重的领域获得成功，领导看重的东西应该就是重要的东西，既有助于公司发展，又有助于与上司搞好关系

5获得对上司有影响力的人的好评

学会与领导做五轮对话：

1关于情境的诊断，对公司现状和对你的任务要达成一致的要求

2关于期望，把目标设定的清晰一点，双方的期望统一

3关于资源，你能够调动的资源，他能够给你的支持

4领导风格，多久汇报一次工作，什么形式

5个人发展，你希望我在这个地方做成什么一个什么样的感觉，下一步我们的发展方向是什么

五、保障早期成功

1找到一个好的目标：好—1短期之内能够带来一个良好的势头2长期能够奠定一个良好的基础

2抓住可以改变的机会，抓住把所有资源调动起来，把这个目标实现，让改变发生

3明确你鼓励和反对的东西，让其他人看到你的领导风格

4建立你的威信，不是发脾气，而是展示你的实力，

5以恰当的方式获得成功，正当的方法

六、保持内部的一致性，诊断自己的组织，把合理的人放在合适的位置

七、打造团队

六个维度：能力，判断力，能量，专注度，关系，信任

员工分类：

保持位置（在现有位置上表现的很好），

保持并且发展，换至另一岗位（有潜力但不适合现在的岗位），

替换（第一优先级的替换，没有找到合适的人之前，这个人不用替换，但是需要被替换），

高优先级的替换（立即替换），留待观察

动用变革的力量去实现人员的变换：

推（目标，激励）拉（愿景，文化）

八、建立同盟

九、自我管理，强化个人纪律

十、让每个人加速转变