柴米油盐18——卖乌龟的小姑娘

昨天中午，陪着儿子在金谷世界城，玩了两个小时的桌游。回家走到三道巷南口时，发现一群人正在围着一个小女孩，你一言他一语地说着什么，走到跟前一看，原来是这个小姑娘卖乌龟呢。一个小孩子卖东西，有，但真的不多见！我不由得仔细打量起小女孩:七八岁光景，两只水灵灵的大眼睛，一看就是个聪明的孩子。再看看她卖的乌龟，嗬！每只乌龟背上，都有色彩鲜艳的图案，凑近一瞧，五彩斑斓，且图案各不相同。怪不得吸引了这么多顾客呢。小孩做生意，我很好奇。便和儿子停下脚步，想看看她怎么做。顾客中的一个约摸20岁左右的姑娘，挑好了一只漂亮的乌龟，付给小姑娘50元钱，小姑娘手中已有一张50了，也有一些一元钱，但很明显零钱不够找。小姑娘可真够机灵的，说了声:“大姐姐，等等我。"就径直跑到卖花生的叔叔那儿换零钱，回来后，找钱、装乌龟、盖盖子、送龟食，俨然一个老练的商人。

旁边又有人问了:“小姑娘，乌龟咋卖？"“八元一个，送袋龟食。”“便宜吗？”“买两只便宜。”一会儿工夫，五六只乌龟便卖出去了。

小小人儿，机灵乖巧，还有如此创意，真不简单！

以前曾看过一篇文章，讲的是把一个杯子卖出好价钱、提高杯子价值的若干方法。

最常见的卖法是，仅仅将它当做盛东西的器皿，这样只能卖出它的使用价值。

第二种卖法，加入流行元素，在杯子上作设计，如孩子喜欢的光头强、熊大、熊二等，卖出它的文化价值。

第三种卖法，给杯子贴上著名品牌的标签，更可以提高它的售价，因为人都愿意为品牌付钱，这是卖出了杯子的品牌价值。

第四种卖法，将相同的杯子组合设计成套装杯，如“我爱我家"组合杯，一只“父爱杯"，一只“母爱杯"，一只“童心杯"，这样的套装杯就可以卖出它的组合价值。

第五种卖法，挖掘杯子的延伸功能价值。比如磁性材料做成的杯子，就可以从磁疗、保健功能上做文章，卖出它的延伸价值。

第六种卖法，在杯子的延伸功能基础上，再从包装方面策划运作，如具有这种保健功能的杯子，实惠装多少钱，豪华装多少钱，这又把产品的包装价值卖出来了。

第七种卖法，挖掘杯子的纪念价值。若这只杯子恰恰是某位名人用过的，价值岂不是更高？

一只乌龟再平常不过，可小姑娘在乌龟的背上作文章，给她贴了漂亮的图画，将它进行了一番包装，乌龟立刻升值，且更容易售卖。

小姑娘能克服羞怯、畏惧心理，在大庭广众售卖乌龟，并且遇到问题不手足无措，积极想办法解决，这的确难能可贵。

我们带过的孩子也很多了，有的在课堂上回答个问题，声音小的根本听不见，还有的不管会不会，一概徐庶进曹营——一言不发。与这个卖乌龟的小姑娘比起来，他们是多么需要锻炼呀！