新人培训营——出货秘诀分享

大家晚上好，我是阿妹，很高兴有机会在这里和大家做分享。

先来做一个自我介绍，我是19年5月直接买一箱小美做粉卡开始的，8月底正式从自喝顾客转为代理。决定做代理那一天，我同时付了银卡和金卡的钱15300+54000，两个半月就把18箱货全部卖光了。

所以关于怎样出单，我觉得还是有些心法值得拿出来分享给大家的。

话不多说，直接来干货。

干货一：地毯式搜索你的潜在客户。

想迅速出单，最快捷的方法是锁定目标客户。我们每个人的朋友圈里都至少躺着几百号人，他们当中只有少数人会成为客户。

我们要把他们找出来，成为我们的种子客户。大家可以花一点时间，把通讯录都过一遍，把有可能成为目标客户的人名后，加上潜在客户4个字。

然后高度关注他们的朋友圈，积极撩他们，这样可以极高提升你的命中率，打开利好的销售局面，建立自信。

那么，什么样的人能成为我们的潜在客户？

1.你的粉丝，喜欢你，愿意成就你的人。

2.对健康，抗衰老，变美，赚钱有意识的人。

3.积极开放，对新事物宽容的人。

4.过去你帮助过的人。

5.中关系最好。

这些都是我们出单的贵人，而且复购意愿也高，我们要把更多的精力花在更愿意付费在我们身上的人。

坦白说，由于主业比较忙，我不是一个大面积撩人的微商。做了一年多的微商，我撩过的人大约200个，但成交的人超过100个。

而且最早期的种子客户成为了复购主力，经常主动甩单过来那种。

我这么说并不是鼓励大家缩小聊天范围，我后面也会抽时间把朋友圈里的人都聊一遍，这需要时间。

希望大家把潜在客户先挖出来，尝到了赚钱的甜头，把出单势能造起来。

干货二：让你的潜在客户燃起来，变成你的铁杆粉丝。

有个大咖说过，只要有1000个铁杆粉丝，我们就可以干成很多事业。

经过第一波的操作，你很快可以在潜在客户里找到目标客户，并且成交。一定要善用我们的成交，把这个小小的成交引爆，升华，为你带来更多的潜在粉丝。

我具体的做法是写成交故事。

抓住你们之间的最大共鸣，或者亮点，成交痛点等，通过故事形式展示出来，发在朋友圈并且@当事人。

为了方便大家理解，我把之前写过的成交故事放出来。

不要小看这些成交故事，它可以把已经成交的客户再爽一把，增加买卖双方的感情链接，还可以吸引更多潜在客户主动成为故事主角。

希望大家能把这个小技能学起来。

干货三：像个小学生一样去临摹销售高手的做法。

每个销售高手都有自己的心法和技巧，主动加她们的微信，观摩她们怎么做，观察仔细点，包括地址栏，包括评论区，她是怎么利用的，她发圈的内容，节奏等等。

分享一下我的做法，主动添加夫子，米儿，灿灿，韩韩等大咖，潜心观摩学习。

有一次我发现韩韩报价的时候总是报4盒1072，而不是3盒804，我也学着操作一下，果然，客户被成功引导了，并不在乎多一盒两盒。有很长一段时间，我的报价模式都是这样的：4盒1072，14盒3024代替了以前的3盒80 4，12盒2592，每次能多卖一盒两盒，长期下来，利润也是非常可观的。

又比如微店，有些人发海报，有些人在评论区发链接，有些人在链接的文字上不停做文章，到底哪一种更吸引客户进店？

可以看谁的微店成交率高，去学她！向有结果的人学习。

最高效的成长都是先从模仿开始。

今天主要分享这3点销售技巧，都是我在实践中认为很有用的，自己本身受益的，希望也能对你有所启发。

好，今天的课堂就到这里，大家边干边学，用起来才是自己的，祝大家天天爆单！

下课！