游泳教练的商学院—心里账户

作为一名游泳教练，你一定碰到过这种情况，学员或学员家长在了解游泳课程时非常认真，也对你的教学理念和教学方法非常认同，但是一谈到学费他们就会觉得太贵了。
真的是因为他觉得贵吗？你看到了他的车，他的表可都价值不菲啊！
为什么会这样呢？
那是因为钱在人们心里不是同一存放的，人们会自觉或不自觉地把它存放在内心不同的账户。如：家庭日产开支的账户、享乐休闲的账户、用于孩子教育的账户、人际交往的账户等等。
知道了这个概念，就应该对学员做适当的引导，使他们从愿意花钱的心里账户来支付。
比如： 1、游泳学习是相对短期的，如果不做运动员的话也许这辈子就只需要学习一次，而我能提供最好的体验给你。
2、孩子的童年就只有一次，我们可以使孩子愉快地学会游泳并爱上这项运动
3、我们综合了心理学、运动人体科学、教育学等学科的知识，专门为您定制的课程计划，我们是与众不同的，相信您一定能摆脱旱鸭子的困扰，自由愉快的在水中运动。
4、溺水事故已成为青少年意外死亡的第一杀手，而避免溺水事故的最好方式就是学会游泳。
如果你能改变学员的认知，并将其引导到合适的心里账户，那么你会发现你认为小气的客户也会变得大方起来。