如何为你的idea估值

这是一个大众创业的时代。

数据统计，2021新注册企业数为4457.2万个，日均新增注册数12万个，意味着每分钟即有84家新企业注册。这还不包括无法数据统计的未进行注册的个人创业者。可见，这个世界不缺乏想法。

但是，又有数据统计显示，新企业平均寿命不足6个月，成功率不足千分之一。

为什么会这样呢？

我是一个受循规蹈矩的人，脑子里很少会有创业的想法，也缺乏创业的激情和勇气。以前总是归因于穷，不敢贸然创业。发自内心地问自己，是真的因为穷吗？恐怕这方面的原因占比不足1/3，更多地是因为，创业对于我来说属于认知盲区。

今天就来补补课，如何为你的idea进行评估？

这里有四个维度。

维度一：客户终生价值

也称为客户生命周期价值CLV（Customer Lifetime Value）。关于客户终生价值的计算公式有很多，简单的，复杂的，包含各种参数。但万变不离其宗，其计算公式可以简单归类如下：

客户终生价值=（客单价-边际成本）*购买次数

这里有三个要素：

1、客单价

顾名思义，即客户购买一次产品或服务，平均付费多少。

2、边际成本

边际成本即为你每增加一笔交易、每增加一个用户所需要付出的生产成本、运输成本、广告投入等。例如，每卖出一个水杯，需承受的人员成本、机器损耗、水电等支出。

从这里可以看出，你的边际成本越低，你的利润就会越高。如何降低边际成本？有1点很重要：标准化。尽可能复用前期基础成本。

3、购买次数

一个客户会在你这购买多少次？是一锤子买卖还是客户忠诚度很高的VIP客户。在电商行业，有2个术语：用户流失和用户召回。即通过各种用户运营手段尽可能增加客户在你这里的购买次数。

好，我们再来看下这个公式：

客户终生价值=（客单价-边际成本）*购买次数

从上面公式可以看到，客单价越高，边际成本越低，终生购买次数越多，这个项目的盈利能力越高，项目估值就会越高。

维度二：获客成本

就是你每增加一个用户所需要付出的成本。

互联网从业人员很多应该听过北京的扫码一条街：扫码送礼品。这就是常见的获客方式。其他的还有线上广告投放等。

如何评估你的获客成本呢？这里有一个简单的计算公式：获客支出成本/新增用户数。

例如，在k12教育领域一个线上活动中，推出充值送大礼包福利活动。这里的支出成本包括：人员成本+广告投放成本+礼包成本+运营成本。假如该活动的支出成本为10万，活动期间新增用户200人，那么你的获客成本为500元/人。

经典的共享单车烧钱大战，每天各家争相补贴用户，比如当时摩拜单车推出的1元月卡，谁都看出这样肯定是赔钱的。那无商不奸的商家为什么还要这样毅然决然地烧钱呢？

烧钱的逻辑是什么呢？这里又有一个公式：客户终生价值-获客成本>0

只要后续用户带来的价值大于前期的投入，短期的补贴换来长期的收益，这个逻辑就是成立的。反之，一味地跑马圈地，而不符合烧钱逻辑，那占据再多的市场份额也只是昙花一现。

维度三：用户规模

这是对项目“成长空间”的估算。

什么是用户规模？就是这个项目能获取的用户总数。做任何产品，都必然进入某个行业赛道，你的用户群体大概率是可以确定的。

这里有2个关键点：

1、市场总容量

比如，你准备做一款AI建筑审图产品，那么你的用户群体就是建筑设计师。假如你的目标是国内，那么该项目的用户群体规模可通过建筑设计师+审图机构+高校+政府审查机构这样来进行估算。即这个市场100%被你拿下，所能带来的全部用户数。

2、竞争对手

进入一个赛道，需要做到知己知彼。这样才能针对性制定策略。

有一个数字：721，即头部第一名带走70%用户，第二名带走20%，剩余10%被其他玩家瓜分。

维度四：风险控制

简单来说，就是你的项目失败了，一分钱没挣到，最多损失多少？

另外，你所能识别出的风险、风险评估、以及针对可能出现的风险因素所采取的应对措施，这些都是要提前考虑到的。

小结：

对于你的想法，可通过四个维度进行全面评估：客户终生价值、获客成本、用户规模、风险控制。

把这四项组合起来用公式表达，那就是：

项目估值=（客户终生价值-获客成本）*用户规模-风险成本

这并不是一个严格意义上的数学公式，少了参数。但数学应该是一个思考工具、表达工具，而不是计算工具。

透过这个公式，可以以沙盘的形式对项目大的方面进行评估。多维度评估下来，很多存在的误差会对冲掉，得到一个相对靠谱的结论，而不是凭借拍脑袋或一腔热血杀进去，不成功便成仁。

以上。