月收入3000和月收入30000的文案到底有什么区别？

抖哥今天的文章

是一篇装X的干货文章

没错月入30000对抖哥来讲还很遥远

梦想还是要有的

万一实现了呢

今天的文章分为两个部分

第一个部分：设置悬念

第二个部分：利用恐惧感

首先是设置悬念，就是先要激发受众的渴望。比如做餐饮的，你首先要激发出潜在消费者的饥饿感。写文章也是这样，要先给读者制造渴望，能够让人家读下去。假如采用了开门见山式的说法，一开头就告诉了读者的答案，其实很难吸引读者读下去。要种下点好奇的种子才行，那怎么制造悬念呢，有四个方法你可以试一试。

第一是反直觉法，就是找到违背直觉的部分。举一个例子。开头先说，美国大学生在期中，期末考试期间，奶奶去世的可能性大大增加。读者被这样一个惊悚的开头抓住，因为大部分人觉得“考试成绩怎么可能和奶奶的健康有关系？而且怎么会关系这么大？然后继续往下读，这时候作者才不慌不忙抛出这个讨论的核心，就是学生在考试前夕，倾向用亲人去世这样一个理由，来忽悠导师，博取同情，争取补考。

第二是指出别人的错误，如果浏览过知乎的朋友一定会发现一个惯用的问答形式。答主的第一句话叫“我实名反对得票最高的答案”，这种方法就是在给出你的解决方案之前，先指出别人不好的地方。这时候读者心理自然会好奇你究竟能说些什么，就成功的吸引了用户的注意力。

第三是起点终点法，就是在标题的开头讲一个开始，在标题的末尾讲一个解释。比如说有一篇写乔布斯的文章是“从一个屌丝嬉皮士到苹果CEO”。这就会特别引发别人的好奇心，想知道究竟发生了什么过程，乔布斯究竟是怎么从屌丝嬉皮士到苹果CEO的。

第四是成功案例法，这个方法就是在开头讲一个成功的案例，然后引发别人对为什么他成功的好奇。比如《7页PPT教你秒懂互联网文案》，这样一个中规中矩的名字，如果改名为《月薪3000和月薪30000写文案的差别》，肯定点击量就会飙升。因为这种成功与不成功的差距，一下子就用收入差距，这样一个每个人都会在意的痛点，表达的明明白白。比如说如果你要讲怎么写互联网思维的文案，就可以开篇讲一些颠覆大公司的小品牌，什么小米啊，雕爷牛腩啊，黄太吉煎饼等等，这些公司都是用小成本实现大逆袭的典范。嘿嘿是不是发现抖哥的小秘密了，没错，抖哥就是用的这个题目。

利用恐惧感，是重要的广告策略，但用不好就适得其反，比如，很多治皮肤病的广告，会把患者溃烂的皮肤展示出来，吓得你饭都吃不下了，从此恶心这家医院。那怎么才算正确利用人的恐惧心理呢？

第一，恐惧的程度要适中。比如说，一款智能摄像头打广告说，“你不在家的时候，家里万一进小偷、万一起火呢，请装某某摄像头。” 这个广告就把威胁说得太严重，摄像头既防不了火、又防不了盗，消费者为什么要买？如果换个角度说，“家里进了人，但你不知道！不论在哪，打开手机，一眼看到家”，这个恐惧比较适中，所以你要刺激的，是你的产品能够有效抵消的恐惧。

第二，恐惧一定要发生在眼下。比如，“吸烟有害健康，可能导致肺癌”，这条广告做了好多年，抽烟的人反而越来越多了，为什么？因为吸烟得肺癌是多少年后的事，谁会把这个威胁放在心上？如果把文案改成“你对面的女孩虽然不说，但她讨厌你吸烟的黄牙和口臭”，这样威胁就近在咫尺了，戒烟效果会好很多。

第三，消除恐惧的方案要有说服力。比如有一款职场社交APP，之前的文案是“担心职场被淘汰？担心工作没前途？快上我们的APP！”这样的文案会让人疑惑，你凭什么能帮大家消除这些恐慌？如果改成“认识了300个CEO的人，不会找不到工作，一键搜索，认识高人”，为用户提供了能信服的解决方案，用户更容易相信你。