致跨境电商新卖家 - 贝佐斯一劳永逸的飞轮理论!
作为现在全民亚马逊的时代，很多人在不断的了解这个平台
有人觉得亚马逊做FBA需要很多钱
有人觉得平台规则多，不好把握；
更有人觉得，亚马逊跟淘宝差不多，就一个字：刷！
其实，亚马逊作为美国的一家科技公司，有着美系平台的自身特点
页面非常简洁，以产品为中心，重视大数据推荐；
所以跟做惯了淘宝平台的卖家来说，刚开始是很不适应的
更多内容可以参考之前文章：
第一，就是没有店铺的概念，以产品为主
淘宝我们经常会听到说逛店铺，但是你上亚马逊是没什么店铺概念
都是以一个大数据推送的产品为主导的排名体系
现在已经发展到需要做垂直供应链，以单品开发系列产品得方式生存着
第二，重视大数据推荐，也就是我们常说的人工智能；
我们了解的人工智能最多就是阿尔法狗和韩国围棋高手的对决
因为围棋一直被视为 AI 的强敌。
国际象棋中，平均每回合有 35 种可能，一盘棋可以有 80 回合；
而围棋每回合有 250 种可能，一盘棋可以长达 150 回合。
同时，围棋有 3^361 种局面，而可观测到的宇宙，原子数量才 10^80。
亚马逊的人工智能则简单很多；
针对卖家：通过大数据收集买家的购物行为
将买家的购物需求反馈给卖家，给卖家做好选品和营销决策；
针对买家：根据之前的购物数据，推送你喜欢的产品，促进你的二次购买；
针对平台：在物流方面，表现在我们发到FBA仓库的货物；
会被分配到不同仓库；这就是根据之前这个产品在美国哪个区域销售的多
就分配到附近的仓库，所以很多买家下单后，第二天就能收到，就是基于这个原理
平台最核心的运营逻辑，也是亚马逊创始人最核心的理论：飞轮理论
才是平台这么多年来一直没更改过的规则；我们直接上图，便于理解
亚马逊官方的解读是：这是一个可以从任何一个点开始但却没有终点的闭环循环。
它要做到的是为消费者提供更多的选品以及选品过程中的便利；
而丰富的选品和便利是为了达成一个好的客户体验；
当客户在亚马逊购物过程中的购物体验足够好，客户就会成为亚马逊的免费宣传员；
通过口碑相传，影响身边的人加入到亚马逊的购物大军中；
从而达到了流量的增长甚至于几何倍增长。
这样，拥有足够大流量的亚马逊平台，自然也可以吸引更多的供应商加入；
而更多卖家加入，既丰富了产品品类，又从竞争的层面上，降低了平台上产品的价格；
卖家更多，价格更低；而更低的价格，也让消费者的满意度进一步提升；
这个环形的过程持续发生，亚马逊平台就沿着这个飞轮状的循环不断增长。
飞轮体系对于我们跨境卖家的运营来说，也是非常重要的
1、优秀的客户体验：在做好产品的同时，我们还要时时从消费者的角度考虑，为消费者提供更好的客户体验，很多淘宝系的中国卖家，尤其是新进入跨境电商行业的卖家；
可能从很多层面上觉得亚马逊对卖家的要求似乎过于苛刻；
之所以产生这种感觉，很大程度上是因为没有理解亚马逊的思维。
2、更低价格：当你还在以跟卖为运营核心的话，就要认真的理解亚马逊的跟卖逻辑；
一切都是为了给客户提供更低的价格，为了让消费者比价更方便；
所以，当你有了这层思维，就逐步的对价格竞争不抱怨，而是积极去应对了。
3、选品和便利：作为卖家，在更多的选品上我们已经做到了；
而在为消费者提供便利上，则是卖家在运营中应该考虑的一个点；
优化产品标题，让标题与实际物品的匹配度更高，认真填写五行特性；
让买家在除了标题之外，可以一目了然的获取更详尽的产品属性内容和核心参数等；
图片美工，让图片更好更直观的展示实物，实现所见即所得和细节展示；
这些都是作为卖家应该从自身层面为消费者提供的便利。
关于如何选品可以查看：
致跨境电商新卖家 - 选品中你不得不知的行业卖家全面复制法！
致跨境电商新卖家-亚马逊平台选品上架， 这几个因素必须分析！
作为跨境卖家的你，作为美系平台的卖家，应该充分理解飞轮理论
这对于我们选品，运营和日后遇到不可避免的棘手问题，都会有个心理预期；
因为，亚马逊和国内电商平台真的是有很大的区别；
想要真实的感受一下，可以去亚马逊的中国站买次东西，并退换货试试看
绝对比京东配送还快，服务还好，产品质量更有保证；
但是，由于国人的使用习惯，亚马逊中国站在国内并没有太多的市场。
今天的分享就到这里，感谢大家的坚持阅读！
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