销售人员十分清楚但又经常犯的错误

我们踏入销行业的第一步时，我们的前辈们都会反复跟我们强调做销售就是在交朋友，把客户变成朋友。因为把客户变朋友了，你就不需要用销售技巧了，对朋友卖东西是很自然的，跟朋友买东西也是很正常的事情。

但我们在实际的工作中，又经常会去违背这样的一个基本法则，有的时候是为了完成目标，而不得不去逼着客户或者求着客户成交，特别是非常渴望打一个电话或者做一次拜访就可以搞定，然后发现一个客户有点希望，就不停的打电话，其实这样客户不爽，我们自己也不爽。

我最近花了半个月的时候做了测试，前面三天主要是去吸引人，把人吸引过来后，在用10天不断贡献价值，解决客户的问题，花一天成交，在花一天让那些没有成交的帮我进行宣传，帮我介绍客户。最后成交人数也很多，并且也轻松。

因为我是在不断的贡献价值，也不用天天去烦客户，客户也不烦，每天都有新的收获，并且我有很多的时间去研究客户的需求，也就能更好的满足客户需求，我也就成为客户心目中的专家了，就能更好和和客户建立信任，成交也就自然而然了。