月总结

        上个月工作没几天，不过还是问题多多。首先是自身放不开，紧张，导致打电话声音很小，而且容易在聊天过程中突然断片，造成思维跟不上。其次是业务还不够精进，聊天中遇到有些问题居然还不晓得怎么去回答或者导向到其他方面。就比如客户纠结价格问题，我就容易一直跟客户解释为什么贵，到后面说多了自己都没话说。总结了下这几个问题，首先是声音小放不开，这阵子经过反复的打电话，紧张感消除多了，这就说明多打电话能消除紧张感和放不开的状态，电话量够了，问题自然迎刃而解。其次，聊天容易被客户纠结的问题，我觉得主要是我不懂变通，老是跟随别人的思维走。我自己是销售人员，不能带动别人的思路，反而陷入死循环，这本身就说明了问题。想了下，这问题要解决的话，就应该有自己的态度去开导客户，客户说什么不能被牵着鼻子走，应该把他的思维拉回来，导向自己擅长的方面。

        这个月订的目标是8000，按照4周拆分，一周应该要完成2单左右，平均3天就要开一单。具体到邀约的量来算的话，就按照50%成交率，也要一天半邀约出一个客户才行。根据这个标准，我目前还是远远达不到要求的。接下来必须认认真真打电话，提高打电话效率，想想怎么去抓住和维护每个潜在客户。压力还是挺大的，不过有压力才会有动力嘛，加油！