秦绪文 利益锁定粉丝的三种形式

通过利益锁定的话有三种形式：

通过学习获得思维以及境界的提升。

那我们构建一个圈子也是一样的。假如你在当地，那他在你这里面，你如何来锁定他，他在你这个里面，他能够得到什么样的一个价值。

这个是第一点，通过学习获得思维以及境界的提升。也就是说，他在你这个圈子里面，在你这个平台里面。他能够通过学习，获得思维和境界的提升，他是不是也愿意，包括前面讲的茶文化俱乐部！别人就能通过在这个圈子，就能够得到自己精神境界的提升。

通过情感的交流，实现人脉关系的提升。

这个就是我们现在经商的人非常关键的一点，由于成功学教的人脉等于钱脉。当好把大家教育好了，这个时候大家都知道啦！要搞人际关系了。如何搞人脉关系，你的圈子就可以获得情感交流的人脉关系的机会，那就要给你的圈子赋予第二个功能。

通过一种模式或者机制，实现资源对接。

还要给你的圈子赋予第三个功能，就是通过一种模式或者机制，实现资源对接，这都是给他的利益。

也就是说他们从你的圈子得到了，第一个思维或者境界的提升；第二个可以在这个圈子里面交流获得了人际关系；第三个你有一个很好的或者机制，让他在这个圈子里面对接到他很想要的资源。

你会发现，现在很多的组织建立起来以后，是画一个饼，经常组织干一些吃喝玩乐，真正没有实实在在的价值。我们要做的是，首先在这个利益的层面，通过三种形式，让他们得到利益，其实前面的两种都好解决，最难解决的是通过模式和机制，实现资源的对接，这个是有一定的难度是吧！

比如我要建立一个商会，他们要如何才能实现一个资源的对接？这个就是我们以前学习的那些营销知识和整个营销模式对吧？

比如现在我开一个饭店，现在下面坐着有200个老板。我自己能不能上台来讲诉一下，我自己来开这个饭店的理念是什么？我这道菜的特色是什么？我为什么要这样去做这道菜？我这道菜有什么历史、文化、背景？可以不介绍？这也是一种，对他们来说是一种分享一个传播一种机制。

所以你要在当地构建一个圈子的话，第一个利益层面你要考虑清楚，有什么样的形式可以促进他们的感情交流，获得他们人脉关系的提升。有什么样的形式可以让他们的资源可以对接。比如我们讲的店内的那种广告宣传联盟，他是不是一种，他们的资源和资源之间互相交换的一种形式

这样的话，我们就真正做到了什么？把以往那种只会吃喝玩乐的那种圈子，商会组织，我们真正能把他们玩转着，真正把他们落到实处，每个人在这个平台上面，都能够通过平台的模式和机制，获得自己的人脉关系以及我们资源和产品的销售和对接

通过我们几套不同的机制，获得自己的人脉关系以及我们资源和产品销售的对接，甚至我们可以在这个圈子里面发动一些什么？我们可以通过一些机制，比如他可以讲讲他产品的价值、卖点，他可以提供自己的鱼饵，问哪些商家可以愿意来帮他对接客户，这是不是也是一些机制？那么那些老板愿意来给他做见证？愿意给他拿出来、写出来做推荐，然后我们给他做宣传，是不是也是一种机制？我们10个老板都来说这个店好，希望大家来尝试一下，这个你把方方面面你给他考虑清楚，比如加入我们这里面，会通过10套模式让我们之间的资源互动起来，我刚才和大家粗略的讲了一下，就5、6种6、7种了，当然还有更多，

这个我们讲的是利益层面的锁定，这个比较好理解，关键是在于各位你们自己去创意，不要建一个组织以吃喝玩乐为标准，那没有任何的意义！我也接触过很多做商会的，他们最终商会会员所表达出来的一个感慨就是：交了钱之后好像什么也没干。都是这样，所以说现在这也是实体店迫切需要的东西，他们非常非常渴望真正大家把资源都能利用起来，但是就根本没有谁懂得去利用，除了吃就是喝。

身份锁定信徒

第二个叫做身份锁定，给予归宿感和社会认同感，咱可是有组织的人，加入咱的组织带来了身份和地位，这个就需要你在当地去推崇这个高度。

你比如说加入这个组织之后就预示着你在我们这个组织里面可以获得另外的待遇。今后在你们当地是不是高端的会所、高端的酒店，只要是我们这个内部圈子的人我们有了这张卡，我们就有了这个身份，我们就可以享受很多独特的待遇，是不是这样？

你甚至可以整合一些当地旅游景点，你整合一些当地的游乐场，你整合一些当地的一些聚会的地方，只有我们这个圈子里面的人才能够享受这个独特的待遇，这就是一种身份。

然后你再把他放眼到全国，你说当你加入了我们这个组织之后，今后我们会在全国各地扎根！在全国各地扎根之后，就相当于你拥有了会员资格，你今后走到全国各地，你都能够找到家的温暖，是不是这样？

思想锁定信徒

第三点你要锁定清楚的话就是思想的锁定，大家必须要有共同的价值观和共同的追求。