2018-07-05读书会
100天洋葱阅读 极致践行号 科技园小分队 读书会
时间： 2018/7/5 7:30 ~ 9:30
地点：公司会议室（同事）
参与者：黎，肖颖
分享的书籍：
黎 《道商范蠡 陶朱公兴国富家的人生智慧》
肖颖《精益创业》
黎 《道商范蠡 陶朱公兴国富家的人生智慧》
30秒总结
在中国历史长河中，有一位超凡智慧的男子。他前半生从军从政，从楚国到越国，陪伴战败求和的越王勾践在吴国的姑苏虎丘山守墓养马忍辱三年，帮助勾践重回越国，与之深谋静待了八年，黄池会盟一举反击，最终辅佐一个濒临灭亡的越国成为春秋霸主。在“吴越争霸”“卧薪尝胆”这些惊心动魄、激荡人心的历史背后，闪掠过他智慧、淡定的目光与惊鸿一瞥的身影。
越国复兴，当他走到政治生涯的巅峰时刻，却选择了功成身退，放弃富贵功名，给文种留下“高鸟散，良弓藏；狡兔死，良犬烹”的书信后，携美女西施逍遥而去，从此“越浮西施于江，令随鸱夷以终”。文种没走，最终被勾践赐死。而他从越国到齐国，在转身弃政从商的十九年中，富甲天下，财富巨万，却又三次散尽家财，救济苍生，成为了中国道商的始祖。让秦相李斯发出了“千载天下，孰可比伦”的感慨……
分享片段
从人方面——
范蠡与计然：计然是老子的弟子，而范蠡师从计然。范蠡从计然那里学到了老子的道家思想，还掌握了经济发展的规律，商业经营本质。计然帮他的弟子范蠡最终助越王勾践复国兴邦。
范蠡与文种：文种对范蠡有知遇之恩，文种是范蠡生命中的贵人。后来两人结伴从楚国去了吴国，最后在越国一起辅佐了越王勾践。越国复兴后，范蠡离去给文种留了一封信，可惜文种没走，后来死了。
范蠡与勾践：会稽山一拜后，范蠡随勾践夫妇，三人一起入吴为奴。范蠡陪勾践在吴国忍辱三年，陪伴他鼓励他，活下来走回去。
其它片段—— 檇李之战，勾践请降入吴，活下来走回去，越国复兴，吴王魂断姑苏城，范蠡隐退
Aha
范蠡陪伴勾践夫妇入吴为奴的三年时间里，依然君臣礼仪相待，吴王曾想招揽范蠡但被拒绝了，范蠡设计让勾践感动了吴王，最终得以顺利回到越国。
问题回答
肖颖问了两个问题： 1. 范蠡和文种为何选择到了越国？ 2. 范蠡和西施是什么关系？
延伸讨论
因为洋葱海盗分享历史人物，让我把这本去年看的书又拿出来重新阅读了一本。越看越觉得，历史里有很多人物智慧，越看越觉得范蠡就是我的人生偶像。
肖颖 《精益创业》
30s总结
这是看到微信公众号“女神进化论”的创始人寺主人推荐的一本书，看名字就知道这是关于创业者的。那我是因为学习敏捷项目管理，书名里面的“精益”这个词吸引了我。为什么精益和创业联系在了一起呢？于是我买了这本书。但是一直也没有看，直到昨天打算和大家分享敏捷项目管理和时间管理的关系，我打算把这本书翻一翻，看看能否找到更吸引的观念。但是实际看了之后，发现这本书讲述的内容和时间管理并没有太大的关系，是发生在开发团队进行开发之前或者说是之外的进行的。它说的是作为产品经理或是企业的创始人，应该如何找到客户真正的需求，并据此开发出一个产品，甚至是创造一个企业。
概念
1. 新创企业 VS 实验
作者将整个创新企业看作是一场大型的实验，这个实验的战略就是，使用一个清晰的前提来预测将要发生的事情，然后用实证法去验证是否真的会发生。因此在实验开始之前，必须要弄明白到底要验证的结果是什么，这个结果是基于什么假设来的。我们可以从两点来考虑：价值假设和增长假设。
价值假设。我打算要做的这个产品到底是否有价值呢？它的价值又是如何去评估呢？它的指标是什么？是否可观呢？
增长假设。我做出来的这个产品是如何吸引新客户的呢？新增的功能到底能不能带来新的客流？老的客户会不会愿意把这个产品介绍给其他人呢？
2. 创新核算
通过这个方法去了解调整引擎的努力是否奏效。它的步骤是：
① 使用MVP确定企业所处的阶段。MVP是最小化可行产品，这个产品必须非常的简单，不要包含任何可以让我们了解客户需求之外的东西。
② 确定的产品能够吸引客户的发展方向之后，就要去调整增长引擎，通过不断地做实验将数据增长的基准线提升到理想状态。
③ 通过实验的结果发现结果不对，就需要创始人去寻找是不是最开始的决策做错了呢？是要转型呢还是要坚持下去？
在书中作者给了一个例子，两个技术大牛想要创业开发一个新的搜索软件，回答谷歌不能回答的比较主观的问题。比如“球赛之后应该去哪里喝酒”之类的问题。
在最开始的时候，所有人都以为他们会一头扎到自己的老本行开始编码。然而他们并没有这么做，他们花了整整6个月的时间来确定到底客户需要的是一个什么样的产品。他们根据自己的假设做出了不同的简单原型，这些原型中没有包含任何高科技的东西，因为他们不打算在早期就解决这些技术问题，而是选择雇佣了8个人在后台代替人工智能去运行。他们每次都会邀请了100~200位朋友来试用他们的产品原型，根据他们的反馈来评估到底有多少人还会再次使用，但是前六个产品得到的都是一边倒的负面结果，因此他们一直在不断的做新的尝试。
经过长达半年的尝试，终于确定解决方案是由即时通信实现。客户首先把问题发给新的App，这个App将客户的问题发给客户在社交网络上的朋友，以及朋友的朋友，一旦得到解答就反馈给提问题的顾客。
3. 虚荣指标 VS 可执行指标
虚荣指标就是传统的那类指标，直接看大数据，比如注册的总用户数量和付费顾客数量。可是这个数据是不是真的因为产品的改进带来的吗？会不会是之前的惯性力量带来的增长呢？如果是这样，这个增长的趋势一定会有一天戛然而止的。可是在停止之前，一片歌舞升平，形势大好，没有人意识到真正的危机就在后头，让团队浪费了大把的时间原地踏步。
与之相对的则是可执行指标，它关注的是数据的增长是否是由我们的新功能带来的，新功能是否真正影响了客户的行为？为了明确这一点，作者给出了使用同期群来做对比测试。在新功能正式发布之前，只在一部分用户中发布这个新功能，然后对比使用新旧两个产品之间数据的区别来找到真正能够影响客户行为的改进。通过做这样的实验，会发现很多意想不到的东西，比如原来我们引以为自豪的改进，却并不能改进用户的行为。这样给大家带来更多的讨论，到底什么是客户的真实需求。
Aha
1. 学习是新创企业最重要的部分。了解客户所需之外的任何努力都可以不要。
2. 每个新创企业市委一次大型试验。问题不应该是“这项产品能开发出来吗？”，而应该是“需要开发这个产品吗？”
问题回答
黎的提问
1. 写这本书的作者的背景是什么？
2. 精益的概念如何在这本书里体现的？
延伸讨论
这本书值得所有的创业者和产品经理细细品读，他所有的内容都是围绕着如何发现用户需求来进行的，并且给出了切实落地的方法。看这本书的过程中，发现能够创业成功的人内心都是非常有韧性的。包括作者自己也是经历了一次次的失败，一次次内心的拷问才有了今天的成功的。
