学会借势，以成四两拨千斤之效

学会借势，找到支点，四两拨千斤。否则，一味埋头苦干，苦哈哈地傻干，吃尽苦头，到头来收获却小如毫毛。江小白借势雪花啤酒渠道的案例就非常值得借鉴。

一个白酒新品牌，要在白酒竞争激烈的成都市场铺设自己的渠道，难度可想而知。但江小白的营销团队没有蛮干，而是巧妙地借势雪花啤酒的渠道。以此为支点，轻松地撬动铁板一块的成都市场。

雪花啤酒在成都有200多家一、二级经销商，市场占有率高达75%以上，销售额高达10亿元。而且江小白的白酒与啤酒正好是反季节互补性产品，啤酒的旺季在10月之前，白酒的则在10月之后。这一点很关键，它与经销商原有产品不形成竞争，但却能降价经销商的运营费用。这种借势不仅符合江小白的利益，也符合经销商的利益，实现了双赢。

这给我们的启示是，无论做任何事，不要无谓地苦干蛮干，要跳出事情本身，多观察，多思考，看看能否找到其他外力，以帮忙我们达到四两拨千斤的效果。