【读书清单023】社群营销实战手册（4）

001 如何吸引各类优秀的人加入社群

1.分析加入动机（奉献、求知、反哺、资源互换），满足TA

2.修炼社群品牌

3.品牌团队及内容曝光

4.完善激励机制

002 社群成员流失原因

1.为爱透支，工作量大

2.没有回报，没有认同

3.成长停滞，心理逃避

4.团队不和，凝聚力差

5.前途不明，对手挖人

003 如何留住社群核心成员

1.完善流程，做好分工

2.建立情感链接，多发红包，送祝福，关心TA

3.设置有弹性的组织架构（如：CPU、咖啡厅、实习区，生活忙碌时申请到咖啡厅休息一下）

4.建立合理的回报机制

5.及时清理不同频的人

6.增加社群品牌影响力

004 线下化，多增加面基机会

1.一年一次以上大型聚会

2.核心团队小型聚会

3.核心+外围成员聚会

005 如何找到适合的线下负责人

从社群忠诚度、热心度、靠谱度、链接能力、团队协作能力、个人性格、工作经验、行动力等综合衡量。

006 如何为线下团队提供支持

1.明确活动目的（主题、人数、收获）

2.活动内容为王（有干货，做好口碑）

3.用心把细节做好

007 如何邀请大咖来社群分享

1.微博私信、微信公众号留言评论，多链接对方

2.为大咖出钱出力，买课程、帮分享、解决小问题等

3.投资自己，让自己变得更有价值，有同等话语权。

008 如何让大咖愿意多次合作

1.发掘与满足对方的真正需求

2.按对方喜好尽量满足，做事风格等

3.多说“我们在一起”

4.站在对方角度写方案

5.丑化说在前头，降低期望值

6.随时反馈进度，让对方心里有谱并放心

7.结束后复盘改进

009 线下场地攻略

1.找免费

2.找资源互动

3.平价收费地

4.申请公益组织的场地

010 如何吸引赞助方合作

1.收集匹配的赞助商

2.做好资料准备，及时链接

3.目标赞助商锁定（礼品、现场物料、互动服务等方面）

4.暂时给对方带来的价值和自己的实力