考拉超课用Uber、airbnb模式实现K12共享经济

课外辅导培训机构近年来已发展为校外教育体系的重要组成部分，并且呈现越来越火爆的趋势。全国性机构、地方巨头、地方中小机构之间的攻守平衡，已经形成了相对固定的市场份额。但与此同时，却是绝大多数教育机构没有增长或出现负增长，甚至一些因扩张过快、现金流断裂关门大吉。这些都说明，市场将进入整合时代，那么如何在竞争中找合作，用合作去竞争?

利用互联网技术充分整合闲散资源，私以为专车软件Uber做的最为深入，不但打破原有业务中的信息不对称环节，提升了乘客和司机的对接效率，而且大大降低了空座率，将这种存量的效率和体验发挥到极致。假如国内的K12课外辅导机构，也能学习Uber模式，充分利用闲散资源，共享经济想必非常可观。

深耕教育近十年的考拉超课(全名：深圳市考拉超课科技股份有限公司)，就瞄准了这一方向，推出“壹家教APP”加入了移动在线教育的拼杀，用Uber、airbnb模式来重塑K12课外补习市场，将移动互联网技术与教育有机结合，整合自有教学资源，学生、教师和课堂资源，希望建立一种“大机构的老师，小机构的场地”的关系。

考拉超课主张各大教育机构互相合作，达成联盟，让资源实现高效配置。其核心是挖掘教育机构存在的巨大资源浪费，并通过消除信息不对称，减少这个浪费，破除周一至周五课室空置、教师资源闲置，培训过度集中在周末、寒暑假等问题，实现“人尽其才、物尽其用”。除了时间、地点等方面的匹配之外，更通过建立完善的老师和学生最优匹配，经过科学的、标准化的服务流程、价格体系进行最精准、最优化的教与学资源匹配，以达到最佳的教学效果。

因为自有线下考拉社区课堂作地面教学服务支撑，考拉超课在重构供需上能够做的更多。可以设想以下场景，只有3个老师的某机构，教师不足场地有限，考拉超课不但提供教学教研支持，而且提供考拉社区课堂的场地服务;某机构老师数量多，场地多，课室多，但是偶有课室空置，通过壹家教APP，可以在收取一定的课室费用后，将场地租给别家机构;如果老师愿意，也可以租用考拉社区课堂或者其他机构的场地，开办小组课……对于供给资源的机构来说，是“点石成金”，充分利用了原本的闲散资源;对于需求机构来说，则是“无中生有”，创造了原本不存在的使用消费场景。两者结合，就是我们常说的“共享经济”。

目前考拉超课已有考拉微店、壹家教、备课神器、考拉卫士多款移动应用，在需求和供给上各有特色。例如壹家教APP，它的模式是将更多教师资源集中起来，增加了老师的供给，可以让家长就近找到好老师，找到适合孩子学习的社区课堂，节省接送时间成本，费用也更低，并且提供第三方联盟课堂选择，保证安全和隐私，学习氛围和环境也更好。

                                        (考拉超课的壹家教APP)

备课神器是一个为教师量身打造的备课索引工具，通过它来分享名师的教学思维、教学模式和教学成果，帮助老师提高备课水平，保证老师的教学质量。考拉微店更多的是实现中小教育机构的资源整合，不但提供招生营销服务，而且能够获得场地支持，机构与机构之间是携手合作，共同解决移动在线教育模式下，家长和学生对于个性化教育的新供给。

可以说，移动在线时代可能是一个最坏的时代，代表传统教育机构创业时代的结束，机会窗口已经关闭;但这也是一个最好的时代，移动在线教育带来的新机遇远远超过它终结的部分，重构供需意味着创业第二春，再小的初心和梦想都能成为创新之源。