【思维跃迁】优秀的营销都藏在顶层设计中
这期我们接着上回来讲，把人拉进群之后，如何做下一步的营销动作呢？
不熟悉之前内容的同学可以回忆之前的文章：
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其实这里的营销动作也是层层嵌套，背后都有它的原理和机制。
这里我就从我的视角，给大家理清营销动作背后的动机。
01.
开营群公告
在大家所参与的训练营里面，通常会有群公告这一动作。
那么大家对开营群公告的印象是怎样的呢？
强调规则修改群昵称？邀请大家自我介绍？还是提供开营的时间和地点？或者是这几条的整合？
这些做法都没错，但是对于一个想要引流并且提升用户信任的目标来说，有点显得太过平庸了。
那么怎么能够让学员愿意留下来，并且愿意信任你呢？
那就是提供你的个人价值。
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从群公告内容可以很快的了解到关键信息：
1.开营时间
2.直播时间以及稀缺性
3.课程安排情况
4.群福利
当你看到了这个群公告的时候，应该会第一时间被链接所带来的价值吸引。
一方面直接锚定了咨询的价格，另一方面因为前面文章铺垫，用户希望能够被咨询。
等问卷填写完后，就不会着急退群，因为每个人都有损失厌恶和希望中奖的心理。
而设计者会抓住这个部分，去筛选自己想要的东西。
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可以看到跟一般问卷不同的是，一开始的内容是会再次戳你的痛点，进而往下展开。
同时问卷设计上也很有技巧有目标性，基本分为这几个部分：
1.个人基本信息
2.所遇到的最大问题及希望达到的目标
3.是否有参加付费社群
4.了解的渠道及来源
从这几个方向基本就可以直接定位目标人群画像，进行初步筛选，并达到自己的目标：
对所有学员都有一个初步了解，建立初步数据画像；
能够快速把学员的案例应用到实际授课过程中；
能够溯源，找到最有效的宣传方式；
而且问题越多，填得越认真就越不会主动离开。
沉没成本是很难主动放弃的。
迁移到日常的B端训练营或者C端训练营，都可以以这种群公告的方式加强仪式感。
以我所在的PPT行业来举例，很多时候我们收集脱敏文件会找甲方寻求帮助，这种效果也不太好，这时候我们群公告发链接，说有机会得到价值499的1V1指导，先到先得，那么脱敏文件的收集效率会大大提升。
最后再抽出其中前5份作品单独指导，把学员的课件引导到授课的课程上，这样花了比较少的精力，却干了更多事情，让学员更加愿意参与到课程中。
所以群公告实际上并不是只能传递信息，也可以增强仪式感，筛选我们想要的信息。
02.
复盘
如果跟你说：每次上完课就必须要复盘你学到的东西，那你是否愿意呢？
相信我们会直接选择拒绝，为什么要复盘？这对我有什么好处？
那么如何调动积极性呢？
这里跟之前群公告一样，给到了一个超赞的做法：给到价值！
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可以看到，这里助教很贴心地给到了复盘模板，并耍了一些小心机。
-3点收获、3点感受、3点行动计划，这就像早餐过早时，阿姨问你是要1个鸡蛋还是要2个鸡蛋，而不是问你要不要鸡蛋，不是问你要不要复盘。
很多小伙伴就默认写9点了，9点内容就算每一点一句也能够形成“看起来很多”的复盘内容，并且能作为下一次的宣发材料；
-强调福利内容，让用户觉得这个是超值的。
完成复盘后能够得到“复盘”学员才有的待遇，另一个则是加强“赌徒心理”，即前面群公告填写的内容，为了能达到咨询目标，连续3天进行复盘；
-PDF带广告内容
完成复盘后，提供的PDF里面的内容的确是有很多硬核干货，后面还有关于作者的介绍并会有导流链接，因为阻止不了，因此作者更希望能够被传播；
心理完全拿捏得死死的。
同样的迁移到B端或者C端训练营中，完全也可以用这样的形式吸引学员完成复盘，作为后期甲方宣发的材料。
而原本我们项目结营时会免费提供的模板资源包可以拆分，在这些环节中分发下去，做到物尽其用。
每一份资源都是有价值的，关键是我们如何去使用它。
03.
邀请分享
前面的文章中我们聊到了闭环：
明确目标-针对性学习-做事拿到里程碑结果-传播宣传。
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因为有这个底层逻辑在，很多学员也愿意分享自己的经历，分享自己的里程碑事件，去链接更多人去关注他们。
因为一个人能量越多，就越能吸引认可自己、关注自己的人，而很多产品付费其实也正是从这些被吸引的人来的，就如同得道多助失道寡助。
前期邀请，并且如同公众号般打磨故事，让用户引起共情。
这里主要圈定了三方面的人群：
全职销售、被“裸辞”的互联网经理、30岁的两娃宝妈
针对的目标群体应该是从前期的问卷选定。
连续3天每天进行文字分享，从学员真实的视角看个人经历所取得的成果，与潜在用户产生共鸣，会比自己介绍产品更有冲击力。
所以在一些产品设计的时候，完全可以邀请前期的优秀学员进行主题分享。
只要告知分享后能够带来学长学姐什么价值，相信他们也愿意主动去分享自己的故事以及成长。
总之，这个运营的顶层设计我十分佩服，后面的运营项目又有更多新玩法了。
我是小白，我们下期再见！
