Sachet Marketing | 印度小包香波和互联网工具的

2015-03-25 本文已影响133人钛点在简书

［来自写字的家伙：今天这期好像稍微在和互联网无关的东西上讲了一讲。另外本文已经在公众号钛点（taipoint）发布过啦］

为什么在印度等地各种生活用品会用小包装卖？为什么一些建站工具会按点击次数，或者占用内存等来收费？多到合算和少到愿意下单间的界线在哪里？

sachet marketing在别国

互联网公司的计划们

靠什么让消费者继续付钱

我在前南斯拉夫地区旅游的时候，经常在街边小店看到一种多年前在国内流行的东西——塑料小袋装的沐浴用品。而且他们通常是一条条挂在店门口，和食品们在一起。

回来以后，和一些去过印度的朋友聊天，发现这种现象在印度更是普遍，甚至有了个几乎是针对他们开发的营销用语——sachet marketing。所谓sachet marketing，即是通过极小的包装来销售一些日常用品，当然在更广义的理解上还可以包括车子电脑等其他东西。

一个普通印度家庭知道买大包装的快消品比较合算，而且产品体验更好（比如说香波一挤就有了不用每次都撕开袋子）。

同样，一个普通互联网用户知道买pro或biz的比较合算，因为按比例算的话性价比高的多，而且产品体验更好（比如加了一些其他功能）。

但正如根据快消公司的调研结果很多家庭只会买当月需要的小包装份量一样，很多互联网用户也只会购买自己眼下要用的功能。

而且这个访问量和空间有限，但功能运转正常的超基本款也能够让新用户在为正式产品投下大价钱（整整差了70美元呢）前明白上手状况。

这点似乎任何在GoDaddy买过东西的人都能解答——最后付款前的其他用品建议（你需要XXX吗？）以及之后有针对性的折扣邮件。

顺带一提，GoDaddy改版后界面更难以直视了。

另外某些功能性服务会在基本款用户操作过程中弹出解锁一些功能的提示。比如要求用户为某些特色功能付费。

或者干脆鼓励他们升级到一个版本等。

此处由于我已经忘了那是什么服务所以无法提供截图。

本周愉快。