广告植入是目前短视频重要的变现方式-2

上篇文章中介绍了短视频广告合作的4种角色和一般合作流程，今天的文章继续

之前的话题，为大家介绍3种常见的短视频广告形式，后续我们会进行更详细、

更全面的梳理，欢迎大家持续关注小雨。

1、 赞助广告：

赞助广告应该是大家最为熟悉的一种类型。接触 到的大部分短视频团队都是由影

视公司或者传统媒体转型进入到短视频领域的，在传媒领域，赞助广告的历史最

为悠久。

如下为“大旅行家的故事”的一期节目。视频右下角展现赞助商“星途游轮”的

品牌logo。且注明：大旅行家查理代言星途游轮，双向的品牌合作。

从双方的目标受众来看，旅行、游轮，面向的都是相同人群。

（下图视频，为某手游在视频播放前的前贴广告。大家猜猜这是哪个IP？记得把

你的答案写在评论区哦~）

2、 导流广告：

导流广告利用短视频天然的实用特性，明显区别于冠名、赞助等品牌广告，也被

划分为效果广告的一种。

例如， “小片片说大片”是一个电影讲解类的IP，片片本人把平时的拉片工

作，做成了短视频号。而这期内容，是对一个“狗血”漫画进行了速读。由于这

个漫画的发行在快看漫画上，在片尾进行了广告露出，直接引导观众，如果看这

个漫画就下载快看漫画吧。

（特别鸣谢：短视频精英社群的片片的变现案例，一个人撑起的短视频内容，太

厉害！）

3、 原生广告：

网上已经有很多对原生广告的定义，这里我们不说概念，还是通过例子来体会。

例如，“罐头视频”这则视频，内容就是“避孕是个技术活儿”，专门结合广告

主“优思明”的业务完全定制了一则视频。

个人认为这则视频，植入妥当，整体表达不让观众厌烦，这就是原生广告的优

势。

另外，再给大家举一个出现在综艺节目的例子，也可以供我们在短视频中进行植

入时参考。如下图是某综艺节目的一个相声作品，小雨是通过电视盒子看的，赞

助商的logo被进行了模糊处理。但是现在的广告主都变得精明了，为了避免非投

入渠道屏蔽品牌的这种情况，他们要求广告要直接植入到作品内。例如这个相

声，将queen 的《we will rock you》中的we will，进行了谐音处理，变成了

vivo，vivo ，rock you。很巧妙，弹幕飞的都是666。

由于广告本身就是节目的内容，如果后期进行遮挡处理、或者剪辑去掉，节目本

身也不成立，这就是原生广告的优势之处。

以上三类是短视频广告的植入形式，我们再总结一下广告植入中需要注意的事

项：

1、 选择和自己内容契合的广告主。

例如，我们内容偏向娱乐化，可以重点考虑对接游戏的广告主。游戏在互联网的

天然变现优势，一直是互联网广告的尝鲜者。

2、 “软植入”是观众感知的软植入。

现在“软植入”和“硬植入”的边界越来越模糊，我们可以看看papi酱、戏精牡

丹在内容中直接进行品牌的展现，但观众不厌烦，还为IP的植入打call。

而对比去年被大家吐槽的《深夜食堂》的泡面三姐妹，本意是进行软性植入，但

破坏了观众对内容的定位，收到的全是抱怨。所以，软植入还是要从观众的角度

出发。

3、 保证内容的统一性，呵护粉丝的感受。

虽然说变现对于短视频IP很重要。但广告主之所以通过短视频进行品牌的推广，

看重的是IP的庞大粉丝群体，及对粉丝影响力。不应本末倒置，不顾粉丝的感受

会倒置粉丝的大量流失，就得不偿失了。