to B业务竞争激烈，我该如何突破？| 第219期锦囊

所谓《1分钟商业锦囊》，就是花费你1分钟时间，读完刘润老师为你解答的1个商业问题。

今日提问：

润总，你好。

我的公司是一家做to B业务的公司，而且是大B，都是一些集团公司客户。

但是这两年，新加入的竞争者越来越多，而现在集团公司客户都是集中招标的，为了赢取订单，就不得不投标很低的价格。

这就导致，我们的利润逐年降低。

而这种集团公司客户，本身也不多，又很难开发。

所以，我想请问老师，我该如何突破这个困境？

谢谢。

同学们，读到这里，这位同学的问题，相信你了解了大概。

我建议你，可以先停下来1分钟。

在笔记本上写下你的思考。

然后再往下看。

问自己一个问题：能不能在招标价格已经低到其他所有人都赚不到钱，纷纷退出，而你还能赚到钱呢？

时代奖励这样的公司。

如果做不到，那能不能做到，你的价格就是不降，然后客户为你定制招标书，然后把其他对手赶出去呢？

时代也奖励这样的公司。

是的，这很难。

但是难走的路上，从不拥挤。