做销售心态不好怎么办？

心态在目标细分中的运用

孔子运用目标细分，把成为乐曲知音这个大目标，细分成一个个横向的、纵向的小目标。第一步的目标有了，还需要有一个执行的能量和动力。

目标细分调整心态，心态好了就有战斗力，心态不好就没有战斗力。

也就是说孔子在学琴的整个过程中，之所以能够单爆下去，进行枯燥重复的学习，

就是因为整个过程中的心态把控良好。

如何把控心态？也就是在制定出小目标后，要紧盯着小目标。小目标还能细分成许多更小的目标，比如每天的计划目标，上午和下午的计划目标，每个时辰的计划目标。

只要盯着细小的目标去执行，只盯着执行的过程，不去想大的阶段目标和总目标，这样心态上也不会有太大压力。

关注执行目标的过程，而不是关注执行目标的结果，不去想结果的好坏。也就是我们说的紧盯着每天的目标，少想未来，多干实事，这个在目标细分的计划执行过程是关键。

如何做到紧盯着过程，一个是要自己静下心去做，另一个是要主动的干预自己的思维。孔子在重复学琴的过程中，思绪会不会乱飞？会不会想着其他的事情？就比如在熟悉曲子阶段，去想着曲子意境的事。孔子在执行的过程中，一定是聚焦思维，也就一定是主动干预自己的心态。

心态在工作中的运用

自己有个问题，指定了一个计划目标，比如说去锤炼话术，或者熟悉公司PPT，心态上常出现的问题就是很容易盯着最后结果，想着锤炼出来的话术好与不好，感觉想出来的话术不可行，又容易放弃。

说白了自己没有聚焦在锤炼话术的过程中。一套完整的电话销售话术，自己没有分阶段去锤炼，如果一直盯着总的话术来想的话，也很容易到处乱想。

电话销售的本质是什么？

第一次陌生电话的目的是什么？

一通完整的电话流程要达到什么目的？

细分电话流程分为哪些阶段？

各个阶段如何锤炼？

哪些阶段是重点？

开场白如何更好的吸引客户，不让对方挂电话？

如何学习借鉴？

如何市调同行高手？

话术中如何更好的利益驱动？

如何找到客户需求和痛点？

客户不讲述自己的需求痛点怎么办？

如何最快获得客户信任？

客户为什么要信任我？

我怎么聊客户的行业知识？

客户类目众多，如何选择方向发力？

如何最平淡的过渡到聊对方生意？

陌生人为什么要聊你的生意？

怎么模糊销售？

如何在话题上完全吸引对方？