【日更】24丨365 #概念#MBA#比例偏见

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100天学完顶级商业课程，今天是第19课【比例偏见】

MBA

掏钱的时候，你打过自己的脸吗？

【见】

参照对象的变化，导致了比例上的不同，而不同的比例，会带来不同的感受、不同的行为、不同的态度。这就是我们所说的“比例偏见”。在很多场合下，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是比例比对数值本身的感知更加敏感。

比例偏见的例子

买一款新车，10几万，如果商家说：填一个问卷，给你便宜100。可能对比新车的10几万，100元没什么感觉

如果，这次是去4S店做保养，买一个机油。同样是填一个问卷，给你便宜100元，可能你填问卷的动力会更大一点。

【感】

我们以为自己是理智的

但学完了19课的MBA概念后

发现自己的确受很多营销手段的影响

不如说，同样等值的钱

在不同的情况下

便会做出不同的选择

【思】

不过我们可以利用比例偏见制造商机：

1.放大促销价值。

例如：小于100元的商品，用打折比较好，10块钱打8折，也才2块钱。用打8折顾客会感觉力度更大。(因为金额太小，用免减的促销方式无法吸引客户)

金额比较大的商品，用免减的促销方式比较好，“原件10000元的电脑，现价9000，直降1000”。但其实只打了9折

2.巧设参照对象。

例如：“满1000元，就送50块钱的袜子一双”和“满1000元，再加1元就送50元袜子一双”，你觉得那种更好呢？

50只是1000的20分之一，但50确实1的50倍。加价购顾客更会买单。

3.善用搭配销售。

例如：单反相机3200，1000像素。只需多花200块钱(3400)就可以买到2000像素高一个等级的单反。

【行】

对于个人来说

重视绝对值，而不是比例。

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